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德国，施瓦瑙，海瑞克总部大厦。重工巨头的总部园区灯火通明、机器轰鸣。
作为全球盾构机行业的绝对霸主，德国海瑞克垄断世界隧道掘进设备市场数十年，底气十足、地位稳固。
顶层商务会议室内，几名西装革履的高管正围坐圆桌，语气轻松、笑意盎然，谈论着本年度最重要的海外市场——中国。
市场总监拿着最新的调研报表，底气十足地开口：“各位，中国基建爆发期已经彻底到来，地铁、过江隧道、山体隧洞项目全面铺开，他们没有任何自研能力，所有盾构设备百分之百依赖进口。”
“根据往年采购数据测算，明年中国至少新增三十台以上的盾构机采购缺口，全部是我们和川崎重工的盘中餐。”
海瑞克总裁乌尔里希·海瑞克靠在座椅上，神色傲慢，带着老牌工业强国的绝对自信，淡淡开口：“既然他们刚需缺口巨大，明年新机出厂报价，整体上浮百分之十五。”
“不仅新机涨价，后续所有上门维保、参数调试、配件更换的服务费，统一上调百分之二十。”
在场众人无一反对，纷纷点头附和。
这是海瑞克多年来的常态。
中国没有替代技术、没有自研设备、没有议价权，哪怕价格逐年上涨，哪怕售后漫天要价，中方也只能被动接受、乖乖掏钱。
在他们眼里，中国庞大的基建市场，就是任其收割、源源不断的提款机。
就算是，我欺负你你又能怎么样？
不也还是乖乖的认了？
不让你围观我怎么维修，你们就是拿我没辙。
“不仅涨价，我们可以适当压缩交付产能。”海瑞克副总裁施密特补充道：“货源紧张，才能倒逼他们接受更高价格，最大化榨取利润。”
决议敲定，整个团队心态松弛，只等着来年坐收巨额暴利，继续收割中国市场。
同一时间，日本神户，川崎重工盾构装备事业部。
作为亚洲盾构机行业的龙头，川崎重工靠着贴合亚洲地层、性价比略优于德系设备的优势，常年霸占中国中端盾构市场，同样赚得盆满钵满。
事业部高层会议上，川崎重工盾构事业部部长佐藤康介的心思和德国海瑞克如出一辙。
“中国市场需求持续暴涨，本土无替代产能，正是我们抬价牟利的最佳时机。”
“老旧设备维保费用上调，新机售价跟进德系涨幅，趁着中国基建刚需缺口，狠狠吃一波红利。”
“那些九十年代的老旧机型，我们全部判定报废、停止维保，逼迫中方批量采购我们的新款设备。”
一套收割套路，早已被两家外企玩得炉火纯青。
在德日两大巨头的经验当中，中国盾构市场，永远离不开他们，永远只能被动挨打、高价买单，毫无反抗之力。
两家巨头同步敲定涨价、控量、逼换新机的商业策略，满心欢喜等着年底年初的海量订单落地。
可接下来的一个月，诡异的情况，彻底打乱了两家外企的所有布局。
原本络绎不绝、频繁询价、批量下单的中方采购订单，彻底归零。
无论是德国海瑞克的高端土压盾构、泥水盾构，还是日本川崎的中端掘进设备，中方各大工程局、中铁项目部，再也没有发出一笔新机采购意向。
询价、洽谈、预定、维保签约，全线停滞。
海瑞克商务总部最先察觉到异常。
海瑞克市场总监霍夫曼盯着空白的订单报表，满脸茫然，眉头死死皱起：“不对劲，完全不对劲。”
“往年这个月份，至少十几台的预定订单，今年怎么一笔都没有？”
“难道是我们涨价幅度太高，对方暂缓采购了？”
众人纷纷猜测，心底满是不解。
即便涨价，中方刚需缺口摆在那里，工程工期不等人，根本不可能彻底停购。
无独有偶，日本川崎重工总部同样陷入一片困惑。
负责对华贸易的课长山本健太看着惨淡的数据，脸色阴沉：“中方所有老旧设备的维保订单全部取消，新机采购彻底停滞，这是从未有过的情况。”
“他们大量濒临报废的盾构机，原本急需我们的原厂配件和调试服务，现在全部无人问津。”
两大垄断巨头，同时陷入迷茫与错愕。
他们预想过利润缩水、议价对抗，却从未预想过——中国市场直接彻底不买了。
为了查清真相，海瑞克紧急抽调中国区首席代表克劳斯，立刻赴华实地调研；川崎重工也火速派遣技术考察组组长高桥诚，奔赴中国各大工地核查情况。
两支外籍团队，带着傲慢与疑惑，先后踏入中国各大隧道、地铁施工现场。
而这一查，彻底颠覆了他们数十年的行业认知。
来华调研的海瑞克代表，第一站抵达鹏城地铁工地。
刚踏入施工现场，他瞳孔骤然收缩，脚步瞬间僵在原地，满脸难以置信。
工地上，一台满身锈迹、机身斑驳的1996年川崎老旧盾构机，正在平稳高效掘进。
机身稳定、刀盘顺滑、土压均衡，掘进断面平整规整，施工效率远超常规新机标准。
这名德方代表常年深耕中国市场，一眼就认出了这台设备。
这是一台早已被川崎原厂判定硬件老化、工况报废、无任何修复价值的淘汰机型，数月前就该彻底停用、拆解报废！
可是，现在……
居然就在工地上使用。
虽然说锈迹斑驳，但是，这个海瑞克的代表一眼就看出了其中的门道，锈迹斑驳的只是外面，核心的东西依旧是可以使用的。
而且……
效率似乎是更高了。
这，这开玩笑的吧？
“这不可能……”
他喃喃自语，满脸骇然，快步上前查看设备运行参数。
屏幕上的实时数据，更是让他头皮发麻。
扭矩误差、压力波动、地层适配率、抗过载能力，所有核心参数，不仅完全达标，甚至优于海瑞克全新出厂机型的稳态数据！
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