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不多时，刘光明走出宏达电子厂。接着，他沿着马路走了一截，视线里出现了一个小卖部。
门口挂着块铁皮牌子，上面用红漆写着几个大字：公用电话，长途直拨。
他走过去，从兜里掏出一张十块钱的钞票拍在玻璃柜台上。
小卖部老板娘正摇着蒲扇，瞥了一眼钱，伸手把旁边那部红色的塑料电话机推了过来。
刘光明拿起话筒，熟练地拨动转盘。
先拨区号，再拨号码。
一阵冗长的“嘟嘟”声后，电话被接起了。
“喂！这里是红星自选超市！找哪位？”
电话那头传来黄建华的大嗓门。
背景音非常嘈杂，隐约能听到有人在喊“这箱大白兔奶糖搬去二号库”、“轻点轻点，西凤酒别磕了”。
“是我，刘光明。”
刘光明对着话筒喊了一声。
“哎哟！光明！”
电话那头，黄建华显然激动坏了，连声音都拔高了八度。
“你啊，可算来电话了！到了深市也不报个平安，你那大姐夫说，你大姐天天念叨你呢！”
刘光明笑了笑。
“前两天刚下火车，折腾了点事，没顾上。”
“家里都还好吧？”
“好！好得不能再好了！”
黄建华在电话那头乐呵呵地汇报起来。
“临水县那二十一家店，流水基本稳住了，一天纯利润能对付个好几万！”
刘光明听完，心里有了底。
大后方稳健，他在外面才能放开手脚干。
“老黄，今天找你，是让你先有个准备。”
刘光明切入正题。
“我在深市上步工业区这边，刚跟一个厂家签了合同，吃下了一批外贸尾单。”
“外贸尾单？我知道！”
“就是被人家放了鸽子的外贸货嘛！”
黄建华一听有新货，语气立刻兴奋起来。
“行啊！不愧是你！这趟南下动作够快的！”
“不过，这回弄了什么紧俏货？布匹？还是南边的干海货？”
“你给个数，我马上找你大姐夫，看腾下仓库。”
刘光明握着话筒，接着说。
“没多少货。”
“我这次搞的，是一千台磁带随身听，五百台游戏机。”
电话那头，瞬间没声了。
过了足足五六秒，背景音里的搬货声依旧响亮，但黄建华却像是哑巴了。
“喂？”
“老黄？”
“信号断了？”
刘光明拍了拍话筒。
“没……没断。”
黄建华的声音变得古怪，透着一股错愕。
“你刚才说啥？买了啥玩意，搞回来？”
“随身听，还有游戏机，就是玩俄罗斯方块游戏的那种。”
刘光明又重复了一遍。
“嘶——”
黄建华直接倒吸了一口凉气。
“哎呀，光明啊，你买这玩意干啥啊！”
黄建华一急，连“老板”都不叫了。
“这虽说不算很高档，可也算是精贵的消遣玩意啊！”
“有什么问题吗？”
刘光明反问。
“问题大了去了！”
黄建华急得在电话那头直拍大腿。
“是不是在南边待了两天，忘了咱们的大本营在哪了？”
“咱们是在松阳和临水啊！那可都是内地的小县城，更别提咱们一大半的铺子全开在乡镇上！”
刘光明没插话，听着他往下说。
黄建华苦口婆心地开始算账。
“是，乡下老百姓手里是有点闲钱了，但那钱是干啥的？那是用来买生活用品，化肥、买种子！”
“他们来咱们红星超市，为啥买得那么疯？因为咱们的油盐酱醋花生米实惠，买够二十块还能抽奖拿奖品！”
黄建华越说越激动。
“你弄几台随身听，这玩意进价得多少？”
“我之前搞电子表的时候，问过，要二十多块吧？”
“加上运费，咱们回去摆在货架上，不得卖个三四十块的？”
“咱们这，各个恨不得一毛钱掰成两半花，谁会花几十块钱，去买个听响的塑料盒子？”
“还有那个游戏机，那都是城里双职工家庭，才有可能咬着牙才敢给孩子买的！”
“咱们镇上那些人，连电视机都是小半个村凑在一起看一台。”
“他们能买随身听，还有游戏机回去？”
黄建华把这番话一口气吐噜出来，气喘吁吁。
在他看来，刘光明这绝对是脑子热了。
这种消遣娱乐的电子产品，放在省城或者大商场里，或许有人买单。
但放在下沉到乡镇的红星自选超市里，绝对是死路一条。
完全不符合实际情况嘛！
电话这头，刘光明听着黄建华急切的分析，非但没有生气，反而咧开嘴笑了。
老黄确实是个踏实做生意的人。
他的逻辑，非常完美地契合了1992年内地小商贩的思维局限。
大家都在盯着老百姓的米袋子和菜篮子，只敢做那些看得见摸得着的刚需生意。
“老黄，你说得很对，乡下人买块豆腐都要砍价，确实舍不得花钱去买消遣品。”
刘光明换了个手拿话筒。
“所以，我压根就没打算把这些东西当消遣品卖啊。”
黄建华愣住了。
“不当娱乐卖？那你当啥卖？”
刘光明压低了声音，吐出几个字。
“咱们卖焦虑。”
“焦……啥？”
黄建华这辈子都没听过这个词。
刘光明笑了笑，接着说道。
“老黄，现在几月份了？”
“八月下旬啊。”
“再过一个礼拜，是什么日子？”
“九月一号，中小学开学啊……”
“不是，这跟卖随身听有啥关系？”
黄建华一头雾水。
刘光明语速稳健。
“关系大了。”
“你刚才说，咱那的人，有点舍不得吃舍不得穿。”
“但你好好想想，他们最怕什么？”
没等黄建华回答，刘光明自己给出了答案。
“他们最怕的，是自己的娃，跟他们一样，一辈子面朝黄土背朝天，在这土里刨食不是？”
“所以啊，只要是为了孩子读书，只要是为了孩子能考上中专、考上大学跳出农门，别说三十块钱，你就是让他们卖一头猪，他们也会毫不犹豫地掏钱！”
电话那头，黄建华的呼吸停滞了一下。
他隐约抓到了什么，但脑子还没完全转过弯来。
刘光明继续加码。
“等这批随身听运回去，你千万别在上面贴‘磁带播放器’的标签。”
“你去弄个大红色的贴纸，上面印几个大字——英语听力磁带播放器！”
“然后啊，再写几张大海报，贴在每个超市门口。”
“话术我都给你想好了。”
“就写：你想让你的孩子因为听不懂英语，输在起跑线上吗？”
“开学必备，买一台，送一盘英语教材原声磁带！”
“老黄，你说，当你把这两句话拍在那些家长面前的时候，他们还会觉得这四十块钱一台的随身听，花得冤枉吗？”
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