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米兰。深夜。
一间位于市中心高级会所的私密房间内。
房间里灯光柔和。
墙上挂着几幅现代艺术画。
长桌上摆着矿泉水、咖啡、红酒，还有几份刚刚打印出来的文件。
桌子一侧。
乔治·阿玛尼坐在那里。
银发整齐。
西装一丝不苟。
他哪怕只是安静地坐着，也像是一件被精确裁剪出来的艺术品。
另一侧。
林启的经纪人拉伊奥拉靠在椅子上。
表情懒散。
但那双眼睛却一直很亮。
像一头趴在地上的狮子。
看似没动。
实际上已经准备随时咬住对方露出来的破绽。
费雷罗坐在旁边。
表情比刚才更兴奋。
今晚三比零赢球。
林启帽子戏法。
商业电话一个接一个。
现在又和阿玛尼这种级别的人物坐在一张桌子上谈合同。
他觉得自己这辈子都没这么顺过。
阿玛尼先开口。
声音平稳。
“我的想法很简单。”
“林启作为主代言人。”
“桑普多利亚几名主要球员作为辅助出镜。”
“布鲁诺·费尔南德斯。”
“穆列尔。”
“托雷拉。”
“维维亚诺。”
“他们可以共同组成一组年轻、活力、胜利、意大利足球精神结合的视觉主题。”
他停了一下。
看向拉伊奥拉。
“当然。”
“核心是林启。”
拉伊奥拉没有立刻说话。
只是抬了抬眉。
阿玛尼继续说道：
“阿玛尼在华国高收入人群中有稳定市场。”
“但如果只是高端成衣，那仍然偏窄。”
“林启不同。”
“他年轻。”
“华国人。”
“正在意甲爆红。”
“又在圣西罗完成帽子戏法。”
“他的形象可以把我们的品牌触达向更年轻、更广泛的中产阶层。”
“不是降低品牌。”
“而是拓展入口。”
费雷罗立刻点头。
“对，对。”
“年轻。”
“华国。”
“中产。”
“足球。”
“这些词一放出去，钱自己就会走过来。”
拉伊奥拉看了他一眼。
“费雷罗先生。”
“钱不会自己走过来。”
他用手指敲了敲合同。
“钱是我替球员抓过来的。”
费雷罗嘴角一抽。
这家伙真是不管什么时候都不忘强调自己值钱。
阿玛尼笑了笑。
“所以我们才坐在这里。”
第一份报价被推了出来。
阿玛尼方面初步方案：
林启个人主代言合同，两年。
基础代言费：每年180万欧元。
肖像使用范围：欧洲、华国大陆、华国港澳台、日本、韩国。
广告形式：平面广告、短片广告、线上平台投放、门店物料。
额外奖金：若林启赛季意甲进球达到15球，追加30万欧元。
若入围金童奖前三，追加50万欧元。
若获得金童奖，追加100万欧元。
费雷罗看到数字，眼睛已经亮了。
但他还没来得及开口。
拉伊奥拉直接把文件合上。
“不够。”
阿玛尼看向他。
“哪里不够？”
拉伊奥拉身体往前压了一点。
“所有地方都不够。”
“第一。”
“林启不是普通年轻球员。”
“他是华国市场第一次真正意义上出现的意甲现象级前锋。”
“第二。”
“他今晚不是普通进球。”
“是圣西罗帽子戏法。”
“第三。”
“你们不是买一张脸。”
“你们是在买一个故事。”
“华国年轻人来到意大利。”
“从无人问津，到击败国米、尤文、AC米兰。”
“他让亚洲球员可以站在欧洲豪门面前昂起头。”
“这个故事值钱。”
阿玛尼没有反驳。
只是轻轻点头。
“所以你的数字是？”
拉伊奥拉伸出三根手指。
“三年。”
“每年400万欧元。”
“签字费300万欧元。”
费雷罗差点被咖啡呛到。
他猛地转头看向拉伊奥拉。
眼神里写着：
你是真敢开啊。
阿玛尼身后的助理也愣了一下。
气氛瞬间变紧。
阿玛尼本人倒是很平静。
“这个价格，已经接近成熟一线巨星的商业合同。”
拉伊奥拉摊手。
“那很好。”
“说明你们现在还有机会用成熟一线巨星的钱，买未来超级巨星的早期合约。”
费雷罗忍不住小声说：
“这话听起来怎么像房地产？”
拉伊奥拉看都不看他。
“费雷罗先生，房地产有时候都没球员涨得快。”
“今天的林启是这个价，但下场比赛之后，价格可不会在原地等你哦！”
房间里几个人都笑了一下。
紧绷的气氛稍微松了一点。
阿玛尼慢慢说道：
“我可以提高个人代言费。”
“但400万欧元一年，过高。”
“而且我们还希望与俱乐部绑定。”
他看向费雷罗。
“桑普多利亚的训练服广告位。”
“赛前发布会背景板。”
“主场外围海报资源。”
“以及部分球衣袖标露出。”
费雷罗立刻坐直。
这才是他的战场。
“袖标？”
他脸上的笑意瞬间变得商业化。
“阿玛尼先生，袖标是另一回事。”
“林启属于球员。”
“但桑普多利亚属于俱乐部。”
“您想要林启，可以和拉伊奥拉谈。”
“您想要桑普的广告位，就得和我谈。”
拉伊奥拉抬头看了他一眼。
“难得，费雷罗先生终于说了一句专业的话。”
费雷罗瞪了他一眼。
“我一直很专业。”
拉伊奥拉低声嘀咕：
“专业地把手机关机。”
费雷罗假装没听见。
谈判继续。
阿玛尼方面提出打包方案：
林启主代言。
B费、穆列尔、托雷拉、维维亚诺参与团队广告拍摄。
桑普训练服胸前广告露出一年。
主场LED广告每场固定滚动三次。
俱乐部官方社媒联合推广。
总打包价：两年900万欧元。
费雷罗立刻摇头。
“不行。”
“现在不是白天。”
“也不是比赛前。”
“现在是林启刚刚在圣西罗戴帽之后。”
“价格已经变了。”
阿玛尼看着他。
“你想要多少？”
费雷罗拿起笔。
在纸上写了一个数字。
然后推过去。
两年1500万欧元。
阿玛尼身后的助理脸色明显一变。
拉伊奥拉倒是笑了。
“费雷罗先生。”
“想不到你比我胃口还大啊，哈哈！”
费雷罗摊手。
“我也要替俱乐部负责。”
“林启给你们带来华国市场。”
“桑普给你们带来意甲场景。”
“圣西罗帽子戏法和将来林启的各种精彩表现都会为你们带来无与伦比的故事。”
“故事很贵，因为无法复制，你还能找出华国，甚至亚洲范围内的第二人吗？”
拉伊奥拉点头。
“这句话不错。”
“以后可以写进谈判培训教材。”
谈到这里。
三方开始真正拉扯。
……
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