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结束通话，陈浩把手机放在茶几上，暗自盘算起来。五个区的文化局同时来调研，绝不是走个过场。
海甸模式估计要被复制到全京都。
要复制这个模式，必须有人牵头在各区建立类似的行业协会。
整个京都的网吧行业，谁有现成的经验？
谁有成熟的管理系统？
谁有跑通的商业闭环？
只有他陈浩。
如果京都十几个区，每个区都成立网吧协会。
这是一个很好契机。
如果每个协会都推广免费的矩阵管理系统，协助他们进行计费和身份核验。
每个协会的会员单位都引入雪乐多加盟，帮助会员增收，提升协会的凝聚力。
每个网吧的硬件更新都通过矩阵定制电脑的团购，降低成本，提高质量。
那全京都上千家网吧，数万台电脑，每天几十万的人流量。
这将是一个垄断级别的超级渠道。
……
次日上午九点。
矩阵科技四楼会议室。
长条桌拼成了圆桌会议的格局，每人面前摆着矿泉水和笔记本。
三位副会长单位的老板陆续到场。
讯锋网吧的周老板，飞鹰网络的李老板和卫公村的马大头都穿着正装出席。
三人落座后互相交换着眼神。
赵刚给每人倒了杯热茶，简单说明了会议主题。
九点整，陈浩准时走进会议室。
走到主位坐下。
“后天上午，五个区的文化局组团来咱们协会调研考察，这是市里交办的政治任务。”
陈浩开门见山，根本没兴趣寒暄。
“这次考察，是对咱们协会前期工作的检验，也是一次巨大的机会。
如果各区都认可海甸模式，决定回去复制。在座各位的网吧，都将成为全京都的标杆。
以后在政策扶持、日常监管上，咱们就有更多的话语权。”
马大头第一个拍着胸脯表态。
“会长您放心！
那天我穿最好的衣服，提前一天让保洁把店里里外外刷三遍，收拾得比我家还干净！”
陈浩摇了摇头。
“穿什么衣服，地拖得多亮，这些只是表面功夫。
领导来不是看卫生的，是看模式的。
关键在于汇报内容。”
陈浩抽出几份文件，分别递给三人。
“这是提前拟好的参观动线方案和汇报要点提纲。
拿回去，一个字一个字地背熟。”
三人双手接过。
“每家店重点展示什么区域，领导可能会问什么问题，你们该怎么回答，提纲上写得清清楚楚。”
陈浩的手指在桌面上点了点。
“最重要的一点，什么话绝对不能说。”
他看向马大头。
“马老板，特别是你。
领导要是问起加入协会的感受，不要提任何关于什么自查自纠，年检绿色通道的事情。。
统一口径：自愿加入，实实在在得到了协会的帮助，生意更好了，管理更规范了。
听懂了吗？”
马大头连连点头。
“懂！打死我也不乱说话。”
陈浩转头看向赵刚。
赵刚打开电脑，开始汇报。
“老板，材料都准备好了。”
投影仪上显示了一份三十页的《海甸区互联网上网服务行业协会工作汇报》的PPT。
“目前协会成员从最初的52家发展到了103家，覆盖了海甸区超过八成的持证网吧。
整治行动开展以来，会员单位保持零违规记录。
通过统一采购矩阵定制电脑，会员平均每台设备节省成本四百元。
目前已有83家门店引入了雪乐多加盟，平均每家每月增收三千至八千元不等。
免费提供的矩阵网吧管理系统已实现全员覆盖。
系统内置的未成年人身份核验功能，有效杜绝了违规接纳未成年人的现象。”
陈浩看着PPT，在本子上记了几条，。
“这里改一下。”陈浩指着第一页。
“把矩阵科技全额垫付协会运营经费这一条弱化。
改成由会长单位带头捐助，设立行业发展专项基金。”
他翻到中间关于雪乐多的部分。
“把雪乐多具体的商业利润数据全部删掉。
领导不关心你赚了多少钱，他们只关心你有没有解决生存问题。
改成帮助会员拓展增值服务，有效缓解了单一网费收入带来的经营压力。
整个汇报的基调，重点突出政府指导、行业自律、企业参与的三位一体管理模式。
一定要在PPT的显眼位置展示。”
陈浩放在桌上的手机震动起来。
屏幕上显示的是一个陌生的京都座机号码。
陈浩抬手示意会议暂停，接通电话。
“请问是海甸区网吧协会的陈浩陈会长吗？”
电话那头传来一个中年男人的声音。
“我是陈浩。您是？”
“我是昭阳区文化局副局长吴德山。”对方态度客气。
陈会长，冒昧打扰了。
后天上午的考察，我也参加。”
“吴局长您好，欢迎来海甸指导工作。”
“指导谈不上，是来求医问药的。”
吴德山叹了口气。
“陈会长，实不相瞒。
我们昭阳区面积大，外来人口多，网吧问题比你们海甸区严重得多。
黑网吧屡禁不止，未成年人上网的投诉天天把局里的电话打爆。
这次调研，我是带着任务来的。
区长明确要求，必须拿出一套可落地的管理方案回去。
我提前打这个电话，是想跟陈会长私下沟通沟通，看看能不能取点真经。”
陈浩立刻明白了吴德山的意图。
他要的不是空泛的经验交流，而是能直接套用的解决方案。
“吴局长太客气了。
后天考察的时候咱们当面细聊，协会建设与运营的经验和教训，我一定毫无保留地跟您分享。”
挂断电话。
陈浩放下手机，看着会议室里的几人。
“计划有变。”
“刚才打电话的是昭阳区文化局的副局长。他们是带着交作业的压力来的。”
陈浩站起身，走到白板前。
“其他几个区的情况恐怕也差不多。
运动式执法解决不了根本问题，他们急需一套现成的管理模式去堵区领导的嘴。
他们不是来看看的，他们是来要方案的。”
陈浩想了想，继续说道。
“刚子，你在原有汇报材料的基础上，额外准备一份文件。
名字就叫《网吧行业协会标准化建设指南》。
这其实就是一套可以直接复制的协会建设工具包。内容要全。
包括协会章程模板、日常管理制度模板、会员单位考核标准，以及配套技术支撑方案。”
赵刚抬头问道：
“老板，这个技术支撑方案具体写什么？”
陈浩笑了笑，说道。
“技术支撑方案的核心就三条，就是把咱们的免费的管理系统、雪乐多增收，和团购电脑降成本写进去。
并且说明，我们将免费为其他兄弟协会提供整套解决方案。”
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