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姜南看着评论继续说，“我们今天售出的腊梅香限定款手工皂，定价是80元一块。”
“我要说明一点的是，我们这款腊梅香限定款里面添加的并不是腊梅原精。”
“就如我刚刚所说，腊梅原精极难萃取，萃取率仅为0.1%-0.2%，成本非常昂贵。”
“而且即使萃取出来，也非常难保存。很容易就失去它的冷香，让它失了原味，成为了一个很普通的香味。”
“或许美好的事物就是这样吧，你只能无限的接近它，却难以得到它。”
姜南手执这块梅花造型的皂，端坐着娓娓道来。
她今天本就穿着清冷素雅，最后一句还带着点叹息的味道，让人一下就融入了情境。
评论区本来还有人说话，现在都安静下来了。应该是在专心听姜南说话吧。
姜南看着手里的皂，说，
“古人道，梅以香胜。可见梅花的香气在百花之中也是位于高位的。”
“而腊梅之香又是梅花里最清绝的香。它是独一份的冷香，雅香，禅香。”
“它是梅花里最傲的骨，最清的香。是文人最爱的‘清高之花’。”
“我们的调香师极尽她们的能力去接近这梅花里的‘第一香’，调制出了这款腊梅香。”
姜南轻嗅了一下手中的皂，
“从我的感官来说，我觉得这款香做的很成功。确实调出了腊梅的清冷。”
评论区开刷了，
【主播说的好好呀。腊梅是梅花里最傲的骨，把我听激动了。我要我要。】
【是啊，我也好想试试这清高之花的香味。好期待。】
【主播大大快上链接，小手忍不住了。】
【我们家主播说什么我都爱听，爱听的要命。必须拿下。】
【主播怎么这么会说。禅香，好有意境啊，想要啊啊啊啊。。】
【主播大大，我是你的姜糖。你推荐什么我都想试试，大大上链接。】
姜南浏览评论，时刻关注大家的看法。
有一些粉丝和她的粘性很高，无条件的信任她。
还有一些粉丝是保持怀疑的，
【80一块手工皂，是不是太贵了？】
【80还贵啊，这么稀缺的香味，我觉得值。】
【问题它里面又不是腊梅提取的精华，是调配的呀。】
【主播不是解释的很清楚了吗，腊梅香精很难提取，就算提取了也难保存。如果做成手工皂也是很难保存的，所以才要调香。】
【而且如果是腊梅提炼的原精，也不可能是这个价格了。反正我觉得不贵。】
【这个直播间的都好有钱啊，80一块手工皂还说不贵。我这种穷人不配逛这么高级的直播间。】
【就是啊，一块手工皂卖80 ，有点黑了吧。】
夏欢的【吃喝玩乐的小仙女们】群里有人说话了，
柠柠贝可：【宝宝，一块手工皂80她们还觉得贵啊？你这关注的是什么直播间啊。@mOmO214】
人间小甜饼：【？？？你不是说不看的吗？怎么偷偷去看了。】
柠柠贝可：【反正闲着也闲着嘛，就去看看热闹。结果还真给我看到了热闹耶。主播卖腊梅香味的手工皂，定价80，直播间一群人喊贵呢，笑死了。估计主播要尬了。】
奶茶续命选手：【腊梅香？听着好特别啊，想试试，就不知道东西怎么样。我皮肤敏感，万一是什么廉价的化工材料我用不了。宝，她家东西怎么样啊？@mOmO214】
噗卡菠萝：【腊梅香的手工皂我也有点兴趣，上了链接告诉我，我去看看。@mOmO214】
夏欢正在全神贯注的盯着手机，今天这款限量的手工皂，她必须拿下。她太想要了。
姜南说的任何东西，只要是从她嘴里说的，她都好想要。她觉得她已经中毒了，中了叫姜南的毒。
可是她的群里一直在@她，好烦啊。
她进去看了一眼。
mOmO214：【各位宝宝，我盯着抢货，长话短说。】
【姜南甄选的产品全部都是健康安全的。她家的手工皂我之前买过，非常好用。她的原材料是有检测证书的。】
【另外我们直播间没有热闹看，我们主播善于应对各种问题。这种都是小问题。】
【最后也是最关键一点，别指望上了链接我发给你们，你们再买。听我一句去守着，这个直播间，犹豫不得。犹豫就败北。】
mOmO214说完这些就赶紧切回直播界面了，不管谁再@她，她都暂时不会再回复了。
瞎耽误功夫。
直播间里，姜南看见有些粉丝说贵，这个她早有心里准备。
这个她理解，毕竟她的直播间走的一直是高性价比路线。
这也是系统一开始问她，卖这种附加值高的产品是不是要考虑一下。
一个直播间如果定位在服务什么群体，就最好按照这个定位往下走。
不然搞出个四不像来，反而会流失观众。
姜南自认为她这个直播走的还是挺顺的，从无人区到现在开播有两三千人，也没花多少时间。
可她想去卖附加值更高的产品，谁不想多挣钱呢。但是她也不想因此流失客户，所以对于现在的场面她也做了一些准备。
姜南脸上依旧带着笑容，
“直播间大家的想法我都看见了。”
“各位同学不用争这个便宜还是贵的问题。便宜或贵其实是因人而异的。所以它没有正确答案。”
“或者说一个人的不同阶段也会对这个价格有不同的接受程度。”
“比如说我上大学的时候，就会觉得80一块手工皂有点贵了，毕竟生活费也没多少，都用来吃饭了。”
“工作了之后，有了更高的收入，就觉得在满足温饱之外，有余力买一些能让自己高兴的东西也是可以的。有余力的时候，为情绪买单，你也不能说它为错。”
姜南看着手里的手工皂，说道，
“这块手工皂，或许它精美的梅花造型取悦了你，或许它清冷幽绝的香气在你劳累的时候给你带来了一丝慰藉，只要它让你快乐了，那它的存在就是值得的。”
姜南把手工皂轻轻放回了盒子里，
“腊梅花又叫报春花，它代表的是好运将至，新岁安康。”
“如果你用这一份小小的礼物，把你对家人朋友的那一份祝愿传递过去，我想，那也是值得的。”
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