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“同志，我看得出来，你也是真喜欢这件大衣，我开门做生意，你是我的第一单，这样吧，价格上是不能再少了，但我可以给你送一条这个链子！”说着，白惠芬从饰品架子上挑了一条长款项链出来，挂在小雨脖子上。
“您看，到时候您的大衣里面搭一个贴身的高领毛衣，再给大衣这么敞着穿，搭配这么一条项链，多时髦，多配！”
小雨往镜子里一瞧，是真好看！
“那……行吧，我要了，这链子送的，不要钱？”小雨确定道，她已经大出血了，可不能再掏钱，肉疼。
“对，这链子给其他客人我肯定是得收个成本价的，但送您了！”白惠芬说道。
第一笔生意做成，白惠芬成就感满满！
但缤纷服装店里的衣服，确实定价不便宜。
白惠芬设计的款式，定价都是中等偏高，而其余进货的大货款，也都是挑选的质量最好的那些，所以也不会太便宜，就显得整个店里的衣服都偏贵。
所以，后面也有很多顾客，哪怕喜欢衣服喜欢得不得了，但听说价格后，还是望而却步了。
“算了，老板，你这衣服我是真喜欢，但也是真贵……”
“啊？这件大衣要150块？”
“同志，这是羊毛大衣，比起普通料子的大衣更保暖，型也更好，所以价格上肯定会贵一些，但咱们今天可以打九折，其实算下来也是划算的……”
对方连连摆手，150块，哪怕打九折也得135块，比她一个月工资都高，她是真下不去手买啊！
就这样，很多顾客被价格劝退了。
当然，也有成交的顾客，毕竟江城也算是经济发达的沿海城市，这里还是有很多家境殷实的人，她们倒是能承担得起缤纷服装店的价格。
对这类客人来说，更看重的还是款式。
其中有一位很有实力的顾客，特别喜欢白惠芬的设计，五套她自设计的款式，她直接一口气买走了三套，是店里目前今天最大的一单！
休息的间隙，母女俩聊天。
“念瑶，咱们是不是价格定得太高了？”白惠芬迟疑了。
其实定价前，她也是仔细考虑过了的，当时不觉得有什么问题，但真的眼睁睁瞧着客人因为价格太贵而放弃购买时，她又忍不住动摇。
有些客人说，哪怕再便宜5块钱，她都愿意买……
而每当这时候，陆念瑶就会眼神提示母亲要坚定一些，规矩定好了就是定好了，除了该打折的时候，其余一律不讲价。
“妈，你不能因为顾客说了几句太贵了就动摇，咱们本来一开始定价的时候，目标群体就是中高端人群，所以价格偏高是正常的，这也是在筛选顾客，不愿意买的，咱们不强求，但总会有人愿意买单的。”
有定位，才能更精准的捕捉用户。
而不是广撒网，什么用户都得要想办法留下，那样的话，价格势必会很被动，虽然可以走薄利多销的路子，但销量太多的情况下，她们的压货压力就会很大，而且到时候客人太多，全都涌进店里来，白惠芬一个人也是照顾不过来的，就必须得请人。
请人，又是一笔成本支出。
至少现在，缤纷服装店还没打算请人，而且陆念瑶也只是暂时来帮忙几天，不会一直在这边，店里主要还是靠白惠芬一个人，所以筛选客人很有必要。
等到有了老顾客，生意相对较稳定后，那时候会再考虑请人来帮忙，但也就最多一个。
“你说得对，做生意有成了的有没成的，很正常，不能因为损失了客人就随便降价，不顾原则，这样反而做不长……”白惠芬听了女儿的话，也反应过来了。
要做中高端客户群体，那势必就要抛弃低端消费力的客人。
“可不是，要不然人家客人知道你隔两天就降价，人之前买贵了的不得生气吗？咱就说好了，除了节假日和活动的时候打折，其余时间一律按照定价来，一分都不能少，当然了……”陆念瑶笑得狡黠，调皮道，“这些小饰品小玩意，怎么送，那就看妈你自己的意思咯。”
毕竟，缤纷服装店主要还是卖衣服，利润在服装上，这些小配饰都只是辅助，没指望靠这些小玩意来赚钱。
“对！我发现送小东西还真是有用，有的客人就是吃这一套呢！”白惠芬兴奋道，她觉得自己完全可以利用这一点来销售，是个好办法。
开业这三天，缤纷服装店的营收很不错。
晚上在家里算账的时候，白惠芬乐呵得眼睛都笑没了，越算账越高兴。
“老公、念瑶，我真没想到能这么顺利！”白惠芬现在都觉得不真实，哪怕有很多客人因为嫌贵而离开，但成交量也不算少。
刨去各种成本，这三天赚了不少。
“妈，你得做好心理准备，开业前三天有打九折的活动，这从明天开始，可就恢复原价了，客人肯定会比这几天少一些……不过没关系，只要后期能稳定下来就行。”陆念瑶说道，她也没光捡好听的说，比较尊重事实。
“放心，这点我还是懂的，当初襄菜馆开业不也这样嘛！”白惠芬道。
经过三天的磨炼，她的心态已经完全被炼出来了，不再是第一天营业时，那个看着客人走了还会有点小小焦虑的她了。
白惠芬看向闺女，发现陆念瑶现在已经逐渐有些显怀了，小肚子都略微凸出来一些。
“念瑶，你是不是该去医院检查了？”白惠芬在心里算着日子。
陆念瑶也在算，点头。
“是该去了，明天我就去预约，大概五天之后的样子吧。”她说道，自从确定怀孕后，她就需要定期去医院做产检。
“行，那你别忘了。”
也还好请了田大明和吴家顺两位厨师，加上缤纷服装店才刚开业，这样陆念瑶才有机会抽出空来去医院做产检，要不然还得像之前那样，关店停业一天，毕竟先前确实差一个人手就忙不下来。
第二天，预约好了产检，在五天后。
日子照常过，饭点的时候，陆念瑶就还是回襄菜馆去收银，其余时间，她多半会待在缤纷服装店这边，跟妈妈一起招呼来买衣服的客人，得亏是两家店距离足够近，也就百来米，陆念瑶权当是散步了，也不会累着。
与此同时，帝都。
顾司言又接到了新的任务，他为了攒假期可以去找人，最近特别拼，原本上面看到他刚执行完任务回来，想让他休息，毕竟部队里还有许多士兵。
但他却主动上报要求多执行任务。
本来就是精兵强将，愿意多干，上面也没道理拒绝。
这不，又接了个。
只不过这次没有傅立轩和郭泽宇了，带的是他的两名手下，董浩成和李思博，也是跟着顾司言出生入死多次的默契战友。
“老顾，你这也太拼了吧。”傅立轩得知这个消息后，没忍住说了他几句，“拼命三郎也不是你这样，你简直是不要命！”
郭泽宇倒是没说什么，他非常清楚顾司言为什么要这么拼，还不是为了攒假期，再去新城找人！
之前他们一块去贴了不少小的寻人启事，但收获几乎为零，哪怕就几个反馈的声音回来，最终也都证实，并非顾司言想找的亲生父母。
而陆念瑶这边，顾司言也绝对不会放弃。
“你知道这次任务我去哪执行吗？”顾司言有些好笑的看着对他不满的傅立轩。
“哪儿啊？”傅立轩没好气道。
“江城。”顾司言还在笑。
“什么？！”
果然，傅立轩瞬间就扯着嗓子喊了起来，一脸天塌了的表情。
“居然是江城？早知道去江城的话，我也申请了啊，还记得咱们去那个饭馆吗，我都记得它名字，襄菜馆，那味道太好了，早知道我跟你一块去，又能吃上了，哎……”傅立轩后悔啊，他也想去。
跟任务没关系，就为了一口吃的。
顾司言就知道他是这副德行，捶了他一拳，欠揍道，“放心，兄弟，我会帮你多吃几碗饭的，哈哈哈……”
“要不你给我带点儿回来？”
“可以，你不介意吃馊饭凑菜，我可以带。”
“没天理啊……”
郭泽宇和顾司言俩人笑着看傅立轩耍宝。
玩归玩，闹归闹，别拿任务开玩笑。
“老顾，注意安全。”郭泽宇叮嘱。
“放心。”
第二天，顾司言就带着董浩成和李思博出发去了江城。
跟江城部队的人汇合后，没时间休息，顾司言就跟对方的领导开始开会，制定任务细节，抓紧时间实施。
办公室里放着一个巨大的沙盘，上面插着许多小旗子。
“到时候，我带一队人从这边包抄过去，堵住他们逃跑的路，然后这边……顾团长带一队人，我们这边提供人，从前方过去，形成包围……”
顾司言看着对方的介绍，指了个位置，对旁边的人说道：“有这一块的地形图吗？拿给我看看。”
“有的，顾团长。”
看了地形图之后，顾司言提出了自己的意见，他觉得这个位置地势很高，完全可以找狙击手埋伏，从高处直接将犯人击毙。
“顾团长，上面的意思是，最好还是抓活口……”
“他们人多，且持有武器，这种情况下抓活口难度很高，但既然是上面的要求，可以让狙击手瞄准非致命伤的位置，要不然咱们从前后包抄过去会非常危险……”
办公室里，正在激烈的讨论着。
等到正式执行任务那天，果然出现了意外，犯人头目持枪，而这边部队的人最终没有采取顾司言的意见，没有提前准备狙击手，导致跟着顾司言一起从前面包围过去的董浩成受了伤。
他不仅胳膊上中了一枪，还从高处摔下去，折了条腿，索性没有性命之忧。
“浩子，你给我挺住！”顾司言喊道，他示意李思博，两人赶紧将人弄起来，往最近的医院送。
“浩子，这边附近就有个医院，你挺住啊！”李思博眼睛都红了。
他们是三个人一起来的江城，就必须一起回去。
“没事，我还好……”董浩成声音虚弱、脸色苍白，好在神智起码是清晰的，他知道胳膊的伤没大问题，但很担心自己的腿，“顾团，我的腿……”
“放心！我一定保住你的腿！”顾司言给出承诺。
就这样，顾司言和李思博与时间赛跑，以最快的速度把手上的董浩成送到了最近的医院去救治。
“医生——”
陆念瑶今天要去医院做产检，不用去襄菜馆或是缤纷服装店，所以在家里睡到自然醒，然后才慢慢悠悠地收拾、出门。
来到医院，这一整套流程她已经非常熟悉了，毕竟之前也做过几次产检。
拿了号，陆念瑶就坐在检查室门外的椅子上，慢慢等着，护士叫她号的时候，她就可以进去了。
现在肚子已经凸出来一些了，不知道今天能不能看到宝宝的小手小脚……
就在这时候，她听见了门口传来一阵喧闹声。
“医生——”
这是医院，在这个地方，时常会发生类似的情况，只是为什么这急切的声音显得有点耳熟，就像是……像是……
陆念瑶瞬间后背的汗毛都竖了起来，她下意识看向门口传来喧闹的方向，看向那道声音——
那个正和另一个人合力抱着一个伤者的男人，不是顾司言，还会是谁？
他怎么又出现在江城了？
陆念瑶吓得不行，一瞬间脑子都空白了，坐在椅子上一动不动，望着那个方向。
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