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赵翔感受到了沈家俊考量的目光，咬了咬后槽牙，站起身。“各位哥哥，你们的顾虑我全懂！”
他双手撑在桌面上，身子前倾，眼神热切得能把人点燃。
“死工资哪有横财来得快！咱们换个玩法，不走死账，按单结账！”
赵翔竖起三根手指，信誓旦旦。
“比如大河带一队人进山，只要这趟全须全尾地安全撤下来，客人的向导费、保护费，我直接抽出一半，甚至大半，当场拍在你手里！”
“一趟的进项，顶你们在石子厂砸半个月的石头！这总成吧？”
重赏之下必有勇夫。
大河等几个年轻人互相飞快地交换了一下眼神，明显是心动了。
半个月的工钱，只需进山溜达一圈，这买卖，听着实在诱人。
就在赵翔以为大局已定时，老张叔却突然冷笑了一声。
那张历经风霜的老脸上，闪过独属于老农的狡黠与精明。
“翔子，你这账算得是真敞亮。可你大叔我活了大半辈子，也不是个糊涂蛋。”
老张叔将烟袋锅子重重拍在桌面上，直视着赵翔的眼睛，语气逼人。
“照你这么说，这农家乐全靠我们村出地、出人、出命。”
“打猎是我们带队，做饭是我们掌勺，护驾拼命还是我们。”
“既然这满山转悠的钱这么好赚，我们凭什么不自己拉客带队？”
“为啥非得让你在中间抽走那一半的油水？”
一针见血！
此话一出，屋里的空气仿佛瞬间凝固了。
张大河等人反应过来，看赵翔的眼神立刻多了几分警惕。
沈家俊嘴角微微上扬，心里暗暗为老张叔叫了声好。
这就是最原始的商业博弈，农村人绝不是任人忽悠的傻子。
赵翔愣了一下，随即苦笑着摇了摇头，不但没有恼羞成怒，反而拉过长条凳重新坐下，重重地叹了一口气。
“老张叔，您这个问题问得太刀把子上了！”
“实不相瞒，刚开始琢磨这门道的时候，我也这么问过我自己。”
赵翔的眼神变得有些复杂，似乎陷入了某种不愉快的回忆。
“您以为这城里少爷们的钱，光靠你们村里人在山下挂个牌子就能赚着？”
“当初我想过来在山上打猎的时候，不久差点除了大乱子……”
赵翔夹着烟的手指微微发着颤，似乎又回到了那个阴冷恐怖的深山老林。
“前些年，我不信邪，非要进外围找刺激，当时找了陈老三带路。结果呢？”
他咬牙切齿。
“遇见了一头落单的野猪！那老小子跑得比兔子还快，直接把我一个人撂在了深山沟里！”
“要不是家俊和老张叔你们正好在附近转悠，听见动静顺着血迹把我刨出来，我现在早他妈变成熊瞎子拉出来的一坨粪了！”
张大河倒吸了一口凉气，后背莫名地窜起一股寒意。
“城里那些有钱的主儿，命比纸薄，心眼比藕还多。”
赵翔靠在椅背上，目光灼灼地盯着老张叔。
“他们根本不信单个的乡下猎户，进了山，谁知道那是向导还是土匪？”
“人心隔肚皮啊！”
“但有我赵翔在中间做保，有一整支训练有素、知根知底的队伍跟着，那就是护身符！”
“我抽那一半的钱，买的是城里人的踏实，也是给各位老哥揽客的金字招牌！”
老张叔浑浊的眼珠转了两圈，干瘪的嘴唇嗫嚅了几下，终于重重地点了点头。
他活了大半辈子，最懂财不露白、单人不进山的铁律。
要是没有个镇得住场子的中间人，那些城里的大老客凭啥把身家性命交给几个素不相识的泥腿子？
这笔抽成，人家拿得理所应当。
“翔子，叔懂你的意思了。”
“这买卖，没有你在中间牵线搭桥，咱们村就算把后山翻过来，也赚不到城里人的一分钱。”
眼看心结解开，沈家俊适时地用手指骨节敲了敲桌面，把众人的注意力重新聚拢过来。
“既然账算明白了，那咱们就定个规矩。”
“现在石子厂正是用人的时候，不可能天天抽出一帮青壮年进山闲逛。”
他环视一圈，抛出了一个极其超前的用工模式。
“咱们搞个灵活机动。”
“城里有单子来了，赵翔提前打招呼，咱们的护卫队立刻集合进山接客。”
“没单子的时候，大伙儿该下地就下地，该去开发区抡大锤就去抡大锤，两头都不耽误。”
赵翔一拍大腿，眼底闪过精光。
“这个主意绝了！既不耽误大伙儿挣保底的工分，又能时不时捞一笔外快。”
“等过个一年半载，这农家乐的买卖彻底做大了，客源不断，我再把这批护山兄弟的人事关系彻底固定下来，直接算全职！”
“那感情好！”
老张叔布满核桃纹的脸上终于化开了笑意，他指了指旁边的张大河几个年轻人。
“到时候啊，护卫队里必须得多塞几个能说会道、机灵点的小年轻。”
“城里人进山图个新鲜，光闷头带路不行，还得有人给他们吹吹牛、讲讲山里的野史邪乎事，这气氛一上来，客人兜里的票子掏得才痛快！”
坐在一旁闷声不响的周彦推了推鼻梁上的金丝眼镜，嘴角勾起赞赏的笑。
“老张叔这眼光毒辣啊，这就叫情绪价值。干咱们这一行，卖的就是个体验。”
话说到这份上，大方向算是彻底敲定了。
赵振国大手一挥，众人紧绷的神经瞬间松弛下来，屋子里重新响起了筷子碰撞粗瓷海碗的清脆声响。
除了那盘红彤彤的油泼辣子鸡，几个年轻人喝得满面红光，畅想着即将到手的钞票。
酒足饭饱后，沈家俊婉拒了老支书的挽留，麻利地发动了停在村口的吉普车。
这群城里的公子哥在乡下待不惯，他得连夜把人送回县城。
颠簸的土路上。
沈家俊单手把着方向盘，眼神专注地盯着前方的路况。
“孔戚，后山带回来的那只小崽子，情况还稳当吧？”
坐在副驾驶的孔戚揉了揉有些发酸的脖颈，语气里透着医者特有的笃定。
“放心吧，家俊。那小东西生命力顽强得很。”
“灌了两瓶代乳粉下去，现在吃饱喝足，在我那院子里睡得打呼噜，各项体征壮实得很。”
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