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她们这次为了节约经费，还特意在家里吃过了午饭才出发，一路上摇摇晃晃，到了省城直接杀到了批发市场找老板花了57块钱拿了300包绳和600盒小铃铛；齐诗语上一批货前前后后算一起将近卖了100多块钱，划去35的成本，挣了也有七八十，抵得上一个技术工人一个月的收入了。
“我们前几天进货花了45块钱，算上这一次的57，这一批投资一共是102……还有住招待所的钱别忘了记进去。”
张敏拿了一个小本本记着账，听着齐诗语的最后一句话，又暂时算了3天的住宿费给写了进去，递给齐诗语核对了下，无误后两人开始打包。
“一字夹我们就3个同色系的一板，卖一毛；BB夹两个一装，卖3毛；大一点的鸭嘴夹5毛一对，再大一点的8毛一个，再就是1块，2块，5块的，8块的……”
“头绳我们就分为3档，5毛一对，1块和3块的。”
“最后就是我们用盒装的发簪，定价十八，作为镇店之宝不变了。”
张敏点了点头，又复述了一遍齐诗语的定价，确定没问题后，两人着手包装一会摆摊的货物。
下午五点半，准时出门；
到步行街把摊子支起来差不多6点刚过一点。
她们这次还特意搞了一个简易的支架方桌，还搞了2个小台灯，一边放一个，比起上次临时摆在地上的专业了许多。
这次编绳带了50包，大大小小的发饰也有大几十个，齐诗语还插了四五个各种精美的发簪，霎是夺目！
特别是那摆在摊位上面，那一个个蝴蝶发夹，绚烂耀眼，再走近一看上面一个个造型独特的发饰就和旁人卖的不一样，怎么看都好看。
才摆出来呢，倒是惹来的同行的打探。
“小妹妹们，你们这发饰在哪里进的货？倒是亮眼。”
张敏面露一丝警惕，齐诗语看了看围过来的三五个人，倒是笑了笑，道：
“这是我们俩自己手工做的，做了好些天了，也才出来这么些。”
众人一听，那眼红的想法倒是消散了不少，其中一个面色稍稍年轻一点的男子专注盯着那发簪瞧了片刻，实在看不出来什么名堂，只道：
“你这个花……是绒花？古代宫里的贡品？”
齐诗语面露一丝讶异，亮晶晶的桃花眼看得那男子一阵恍惚，再看向齐诗语那张脸时眸光闪烁，耳廓泛红，面露些许的羞涩之意。
“这位大哥好眼力。”
齐诗语回答得落落大方，那男的见齐诗语眉目清亮，面色坦然了些许，道：
“我就走南闯北，看得比较多，你们手艺不错，这样复杂的技艺就这么摆出来可惜了。”
“这个是我们镇店之宝啦，定价略高，没打算卖出的。”
“能有多高？”
一位烫着小卷发，身穿碎花衬衫和半身红裙的女人凑了过来，看着那发簪面露一丝惊喜，看向了齐诗语，问：
“小妹妹，你这东西摆出来就是要卖的吧？这个卖多少钱？”
齐诗语不动声色的扫了眼她那一身打扮，道：
“十八。”
这位女士未说话，旁边那男的却蹙了蹙眉：
“可惜了，若是放在友谊商店……”
这话戛然而止，那女士抢先开口，道：
“小妹妹，你这个卖的吧，我买了。”
齐诗语面露些为难，把几个长方形的盒子拿了出来，一一打开后，找出了那个她看中了发簪，再次和她确定道：
“漂亮姐姐，你是要这个吧？”
那位职业女士已经看花眼了，那一溜包装高档的发簪看得她心痒痒的，简直这个想要，那个也想要！
“你这几个盒子装的，都是同一的价格吗？”
“是的，姐姐，你要不要看看这珍珠发夹？别在耳后也挺好看的。”
那女士眉毛一挑，问：
“怎么，你这小丫头怕我把你这几个珍品都包圆了不成？”
齐诗语抿唇，憨厚一笑：
“可怕了，我才摆出来呢，还得靠这个镇店呢！”
那职业女士笑了笑，霸气的指了指那个盒子，又指了指一对小蝴蝶发卡问：
“这个多少钱？”
“五毛一对。”
那女士很爽快的抽出了2张大团结，张敏很有眼力劲的给包起来了，齐诗语给找了2块钱，见着女士面露疑惑，笑着道：
“姐姐你买这么贵的发簪呢，蝴蝶发卡算是搭头。”
“哟，小丫头年纪轻轻的，这脑子倒是挺活，你们是一直在这里摆摊吧？”
齐诗语愣了下，点头道：
“对，这几天晚上在这里，白天就去别处了。”
“成，你这上面的做得倒是精巧，改天姐姐给你带一波客人来！”
齐诗语和张敏俩人相觑一笑，面露惊喜，预备道谢，那女士又开口了，指了指她那几个还未收起来的盒子：
“你这些怕是保不住了，都是不差钱的主！”
齐诗语面色发苦，这几个做出来工序真的很麻烦的。
那女士嘚瑟一笑，潇洒摆了摆手：
“小妹妹，后会有期哟！”
隔了老远还能听到那笑声的齐诗语：……更苦了。
“大哥哥，谢谢你呀。”
她没忘记还立在一旁的男的。
那男的挠了挠头，笑了笑道：
“我就是实话实说，你这个摆在这里可惜了，若是能做成品牌……”
齐诗语：“我俩还是学生，生意才刚起步呢！”
“快快快，就是这个小妹妹，她们卖那个编手链的绳子。”
几个女大学生顺势插了进来，把那男的挤到角落去了，来买绳子的她们被摊位上的发饰吸引了注意。
“哇，这个发夹好好看哦！”
“这是头绳吗？也好看。”
“还有发簪哎！”
发簪她们是不舍得的，几个人挑挑拣拣，买了绳子后又或多或少买走了几个小发卡。
一毛两毛的生意看着少，奈何她们人多呀，一个买个五六毛钱下来也有好几块钱呢！
连着两批生意，一个，卖了18块；
另外一笔也卖了4块多呢，本钱一下子回来了五分之一！
两人面露欣喜，再抬头时候那男的已经悄然离开了，观那男的神态倒是比较像来调查市场的？
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