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这东西看着不大，估计价钱也贵不到哪里去，不少人都挺心动的。康若兰就等着他们问呢，笑容依旧和煦。
“在我说价钱之前，大家不妨再看看我们的另一款产品：香皂。”
何冬雪刚好捧着一个香皂盒子站在她旁边，并且打开了盖子。
香皂看上去就比肥皂精致多了，是漂亮的花瓣状，呈淡淡的青绿色。
这是一款薄荷香气的香皂，盒子一打开，就散发出淡淡的薄荷清香，让人心旷神怡。
不少少女与妇人一下子就被吸引住了，单看这精致的做工，就知道肯定是好东西。
就听康若兰笑着说道：
“这便是香皂，主要用来洗手、洗脸、沐浴，对比富贵人家用的澡豆也毫不逊色。”
“但咱们的更加精致美观，而且价格更便宜，样式种类也多，还分成了不同的花香与药香。”
“我手中这一款就是薄荷香的，最适合夏天使用，用它洗手洗澡后会觉得干爽清凉，有愿意上来试试的吗？”
她目光扫过众人，一些人跃跃欲试，但似乎碍于这东西的精致美观，又有些不敢上前，生怕弄坏了。
“我可以试试吗？”
片刻后，终于有一个年轻的妇人开口说道。
对那妇人看上去也就二十出头，一身浅紫色绫罗衬得她清丽可人，秀外慧中，一看就知道出自大户人家。
“这不是镇长的儿媳吗？居然也来看热闹。”
很快有认出年轻妇人的叫破她的身份，流露出一丝惊讶与羡慕。
康若兰恍然，原来是镇长的儿媳，镇长刘聪她自然知道，当初二公子还在他们家做过书童。
听夫人的意思，这家人品性还不错。
今日若是有镇长家里的人帮忙实验，效果定会更好。
于是她笑容更热情了几分：“夫人这边请。”
年轻妇人正是刘聪的儿媳妇，名叫江瑶。
她是前两日听说卖麻辣香油的那位萧娘子又要开新店铺，一时好奇之下，今日才来围观。
没想到对方卖的居然是清洁用品，她一下就来了兴趣。
她虽然不洗衣服，但也知道家里下人洗衣服的辛苦，他们家用的就是皂角粉。
以后若能换成这个肥皂，清洁效果肯定会好上许多。
但真正让她心动的还是香皂，这个香皂简直戳到了她的心坎上，做的也太精致好看了，薄荷的香气她也很喜欢。
她沐浴用的就是澡豆，只不过这东西价钱太贵了，一颗就得一两银子，还不到这块香皂的五分之一大。
她已经默默决定，只要这个香皂跟澡豆一样好用，她以后就换成香皂。
结果尝试之后就喜上眉梢，这个香皂居然比澡豆还要好用！
“掌柜的，你们这个香皂怎么卖？”
江瑶当即迫不及待询问，竟带着一丝急切，她已经下定决心以后就用这个香皂来洗手洗脸沐浴。
围观群众见她如此模样顿时好奇不已，这个香皂居然这么好，连镇长家的儿媳妇都想要？
不过闻着确实挺香的，他们站这么远都能闻到那股淡淡的薄荷清香，看上去清洁效果也很不错。
如果价钱不贵，或许他们也能买回去试试，那掌柜不是说了，这东西堪比那些有钱人家用的澡豆呢！
澡豆他们用不起，但香皂也许可以用一用嘛。
两种东西都介绍完毕，康若兰便也不再卖关子。
“肥皂和香皂的效果想必大家心里都有数了，那我就来说一说价钱。”
“这种最简单的肥皂一块只要15文，此外还有不同形状以及带花纹与包装盒的，这种就会稍微贵一些，50到100文不等。”
“香皂也分为两种，刚才这位夫人用的这款一块只要300文，另有这款更加精致、黄花梨包装的则是800文到二两不等。”
她刚说完，人群就一片哗然，刚才的欢声笑语也消退了大半。
“最简单的肥皂都要15文？你们这卖的也太贵了吧！”
“就是，咱们买一盒皂角粉才5文钱，虽然清洁能力看着比你们这个肥皂差一些，但也能洗干净啊。”
“我还是去买皂角粉吧，可用不起这些有钱人才用的东西。”
“肥皂就算了，15文我还是用得起，但你们那个香皂简直贵得离谱，我原本还想买一块回去送给我家娘子，唉……”
大多数人都是一顿谴责，认为售价太贵了。
他们只是普通百姓，反正皂角粉也能用，干嘛要用这么贵的肥皂？
相反，江瑶就不同了，听闻她刚才用的这种香皂只要300文，可谓又惊又喜，这价钱也太便宜了！
她恨不得立马冲进店里买上十块八块，一半送给婆婆，一半留着自己用。
不对不对，公公和相公也得有，还有女儿，也该有自己的香皂。
至于肥皂的价钱更是没看在眼里，只要好用，贵个几文钱算什么？
众人的反应康若兰都看在眼里，却丝毫不慌，显然早就料到了。
“各位莫急，还且听我一言。”她笑容依旧：“我听闻街上的肉包都得3文钱一个，带肉末的阳春面更是得7文。”
“也就是说，吃两碗阳春面就能买一块肥皂了。”
“两碗阳春面未必能顶一顿饱，但一块肥皂全家一起用却能用一两个月。”
“皂角粉虽然便宜些，却不如肥皂耐用，也不如肥皂方便，咱们一块肥皂至少抵两盒皂角粉。”
“这个账大家可以自己算算，一块肥皂15文真的贵吗？”
“不瞒大家，我们迎风香坊在县城也开了铺子，一块这样的肥皂至少20文。是我家夫人看在红叶镇乡里乡亲的份上，才定了这样的低价。”
“若是不信，大家可以随时去县城询问，看那里的肥皂是不是要20文一块。”
一番话听得围观群众面面相觑，继而议论纷纷，觉得康若兰说得挺有道理。
“这么一算，好像真的不贵。”
“昨日就吃了两碗阳春面，也就吃了个半饱，感觉还不如买一块肥皂回去呢。”
“一块肥皂真能抵两盒皂角粉？这样的话，也确实不算贵，毕竟真的比皂角粉好用。”
“我想买一块回去试试，用皂角粉洗澡总觉得不舒服。”
江瑶更是忍不住问道：“掌柜的，你们这里有多少款香皂？我想都看看。”
康若兰会心一笑，见火候差不多了，于是说道：
“今日我们迎风香坊开业大吉，凡今日购买者一律八折。若是购买三两银子以上者还可以成为贵宾用户，获得贵宾卡一张，凭贵宾卡以后一律九折。”
“各位，迎风香坊欢迎光临，里面请吧！”
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