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高瑜回家过年，听到的八卦不少。毕竟跟颜理家里沾亲带故，逢年过节更是消息大汇总的时候。
颜克明那边总要跟亲近的人说一些事情，慢慢就传开了。
林浪来公司这边，还有很多别的事。
比如即将要签约的几个新达人，还有几个运作方向。
网红的价值，不能单单用网红自身赚了多少钱来衡量，应该把对方当做一个流量平台来看待。
只不过有些网红没办法把自己流量平台这个能力发挥出来，所以有些千万粉丝的网红不赚钱。
而有些网红能把自身的优势全部发挥出来，即便只有几万粉丝，十几万粉丝，年收入轻松过百万的也有不少。
当然，归根结底还是通过电商来变现。
那种靠着直播打赏作为主要收入来源的，运气成分比较大不说，全网也没有多少，而且上限并不高。
大鱼传媒也有很多影视剧剪辑账号，那些账号的变现能力就很差，基本只能各种洗流量，把流量洗到别的地方。
还可以接一些视频平台的推广，进行各种一剪梅的操作，把观众引到那些视频平台去观看完整版。
这两年还是挺不错的，因为那些视频平台给的费用很高，过两年就不行了，只能算糊口。
忙到十一点多，林浪说道：“高姐，中午跟我一块去吃饭呗，正好介绍你跟雷宏逸雷总认识一下，将来不少工作都需要跟他进行对接。”
“行啊，需要我去订餐吗？”
“不用，贺总那边已经安排好了，咱们空着手过去就行了。”
今天中午，也算是林浪回请一下大家，毕竟老板请员工吃饭是合情合理的。
今天饭局的人不少，贺强那边喊了九个人，都算是林浪的铁杆拥护者，他们都重仓了天锦混合优选。
一旦天锦混合优选没能给他们带来收益，他们都有破产的可能。
不过目前来说肯定是赚的，赚的还不少。
经历这么多波折还能留下来的，本身就已经跟靠谱沾边了。
“那有颜理吗？”高瑜问了一句。
“没啊，颜理跟这件事又没什么关系，高姐怎么突然问这个了？”
“我呀……担心颜理这么厉害的人，会不让老板你找女助理啊，万一人家开口，我就没工作了，哈……”
高瑜实在是没别的说辞了。
好在今天不用面对颜理的。
至于林浪知不知道她的真实身份，反正林浪只要不说，自己就当不知道。
要是知道了还好，说明林浪不介意。
要是不知道，等被拆穿的那一刻，真有可能要面临一些抉择。
“高姐放心，颜理可没这么霸道。”
……
半个小时后，申城宴，林浪跟高瑜到了包厢里面。
包厢里面的桌子很大，坐二十个人都会显得很宽松。
两人来这边之后，旁边休息厅里面的人全部起身，结束了所有手上的活，看向了这边。
贺强首当其冲的过来，喊道：“林浪老弟，高总，我们还以为你们过会才能来呢，没耽误你们什么事吧？”
“贺总太客气了，大过年的能有什么事，麻烦贺总给我介绍一下各位老板，咱们认识一下？”
林浪看向了人群。
基本上所有人都表现的很拘谨，因为他们跟林浪的身份差距很大。
只有那种对自己能力有绝对信心的人，才能忽视掉阶级差距，绝大部分人都是忽视不掉的。
这里面，有林浪熟悉的雷宏逸，也有不怎么熟悉的蒲敏，当然更多的还是压根不认识。
此时，听到林浪的话，不等贺强那边介绍，立马就有人主动过来，放低姿态说道：“林总您好，田耀阳，很荣幸认识您。”
林浪笑呵呵的主动跟对方握手，“田老板，给你介绍一下，这位是我们大鱼传媒的总经理高瑜，清大的高材生。”
田耀阳：“见过高总。”
差不多五六分钟后，林浪就跟在场的人，简单的打了个招呼。
要说名字？他还真没记住，毕竟一下子来的太多了，他还微微有一点脸盲。
不过这都不重要，别人能记住他的名字就行了。
自我介绍完了之后，贺强就带林浪他们入席。
今天在场的总共有十二个人，坐下来之后，林浪就说道：“咱们大家其实也都是老熟人了，也不用客气，想抽烟的就抽烟，等会想喝酒的就喝酒，权当做朋友之间聚聚会，要是太过于拘谨，反而让我有些不好意思了。”
包厢很大，个别人抽烟什么的，影响也没多大。
贺强接过话，立马说道：“林浪老弟是个大方的人，不搞那花里胡哨的一套，咱们就跟私底下聚会一样就行了。我就是格外喜欢跟林浪老弟打交道，有些领导吧，他嘴上说的跟心里想的不一样，按照他说的做，他又会觉得你太没把他放在眼里了，不按照他说的做，他又说你太拘谨了，反正怎么做都是不对。”
说完，贺强就把一包烟放在了桌子上，示意有需要的自己拿。
林浪两边坐的是高瑜跟蒲敏，高瑜旁边坐的是雷宏逸，蒲敏旁边坐的则是贺强，这些位置都是贺强‘无意间’安排下来的。
等蒲敏主动给林浪倒了一杯水后，林浪喝了一口，说道：“贺总之前已经跟我说过了，大家都是市里面的大老板，你们有什么业务想要跟大鱼传媒对接的，随时都可以来找我们高总，大鱼传媒这边，会竭尽全力给大家提供服务的，就如同跟贺总合作的一样。”
吃饭之前，林浪决定先看看这群人的需求。
一旁的蒲敏开口问道：“林总，我们是想要跟您学习一些关于自媒体相关的经验，因为我们发现不管任何行业，跟自媒体融合到了一起，都能爆发出很大的潜力，甚至可以摆脱很多依赖……”
“这点倒是不假，自媒体相当于提供了另外一个获客窗口，而不管任何行业，本质上就是在获客成本上面付出。无论是人流量大的门店，还是巨额的广告营销，又或者是平台投流等等。”
不管做什么生意，本质上就是卖货，有的在卖虚拟产品，有的在卖服务，更多的是在卖现货。
那些高科技玩家，玩的是技术，显然在场不存在什么高科技玩家。
“林总，我们做珠宝生意的，在自媒体上面有机会吗？”
“当然是有的，不过不是说简单的展示一下货物。自媒体的运作方式跟传统广告方式不一样，硬广告的成本高，并且还要讲究投放人群，普通公司投流的效果是很弱的。自媒体这边想要达到很好的效果，就要进行大量的筛选，把喜爱珠宝首饰的观众给筛选出来……对了，蒲总家做什么珠宝首饰的？是翡翠玉石还是金银首饰？”
“这……都有做，不过翡翠玉石的业务占比会高一些。”
蒲敏家就是靠做翡翠玉石发家的，因为金银珠宝那种利润不是很大，加上这些年金银都没什么行情。
加上金银这些东西，品牌比较重要，加上货物成本，资金运转成本，不是说几千万一两个亿就能搞定的。
玉石翡翠的利润比较高，加上行业内一直在各种托底，彼此之间相互接货，遇到行情好的时候，一年赚上千万的都有。
现在不行了，各行各业的资源，都在被大资本进行整合，她家必须要投入更多的资金，才能有一点生存空间。
还不是说投钱了就有用的，玉石翡翠的市场并不大，除非能干掉那些大资本，否则投钱就等于是慢性死亡。
她知道自媒体是另外一种获客渠道，但是不知道具体应该怎么做。
就跟林浪说的那样，单纯在网上发布一些玉石珠宝的视频，流量很小。
林浪听到蒲敏家是做翡翠玉石的，觉得有点可惜。
要是做金银的该有多好啊。
那就代表着她们掌握着不少金银的渠道。
别人不买，自己可以买啊，自己每年给她们带去几十亿的业务都没问题，哪怕只赚5%，对她们来说也不算一笔小生意了。
翡翠玉石没太大的想象空间了，自己肯定不会去押注那玩意。
不过，想要让蒲敏家里把业务运作起来，一年赚个一两千万，并不难。
好歹蒲敏家的事业做到上亿的规模，必然能掌握一部分生产原材料的。
“翡翠玉石生意的话，需要一个特殊的切入点……自媒体这边，最主要的还是讲故事，把一个故事讲好了，才能吸引人来看。就好像是电视剧一样，有开头，有结尾，有期待……
如果只是发出自家的产品，别人扫一眼就会离开，没办法让别人有参与的欲望。自媒体想要获客，就必须要让粉丝产生需求。
产生需求有两种，一种是别人迫切需要的，另一种是原本不需要，但是看了你的视频之后想要的。而无论是哪一种，都有一个核心的问题，别人为什么在你家买？想要让别人在你家买，要么就是价格足够低，性价比足够高，要么就是货足够好，不在你家买，别家没有了。
而这两者，都还涉及到了另外一个核心问题，你家值不值得信任！这就是做自媒体真正的含义所在。
毕竟哪怕去网上评论区说自家卖珠宝首饰，都有可能把货卖出去，可这其中有一个转化率的问题存在。一百万个人看了，只有一个人想买，那样的营销是毫无意义的。
做自媒体，就是要把所有的问题，糅合在一起，寻求一种解决办法，最终的目的是让更多的人产生需求，并且对你家格外信任，这样一来，生意就做成了。
不仅仅是翡翠玉石生意，任何生意都可以这样来看。
拿翡翠玉石举例子，想要吸引这方面的潜在用户，肯定要把翡翠玉石的魅力给释放出来。翡翠玉石对大家来说，有什么魅力呢？珠宝属性对于大部分人来说，不拿到手是感受不到的，这也就是仅仅发成品珠宝首饰不会吸引别人的原因。尤其是那些路人，人家根本就不懂，想让人家产生购买欲望，几乎是不可能的。
但路人也不一定不是潜在客户，他们不懂，我们让他们懂就行了。
翡翠玉石的整个环节，有些环节是任何人都可以成为潜在客户的，比如买原石，赌石，设计，加工……
就好像我一辈子不会去养鱼，但是别人发养鱼的视频，我肯定会看一下，我认为能够拓宽知识面，能学习到一些东西。
就好像一个做菜的视频，最好看的一定不是品尝环节，而是做的环节。
这些，也就是自媒体要展现的东西，只要展示的对了，即便别人本来不是目标群体，也可能转化为潜在客户，如此一来，整个转化率就会提升几倍甚至几十倍。”
林浪说的，可都是自媒体的核心。
不是业内顶级人士，很难有这样的理解。
每一个视频，每一个人设能火起来，里面都是有真东西的，都是涉及到许多人性的。
有人看视频，从来不点赞，不收藏，可是那些视频的数据从哪来的？本质上就是触及到了更多人的需求，愿意去贡献一份数据。
可能那个点赞，是有人想要保留下来，自己回去也拍一个同类型的。
可能是觉得里面的东西有用，担心自己以后用得上的。
除了蒲敏家的珠宝生意之外，还有做电商的，开了好几家天猫店铺，但是现在店铺成本越来越高，每年的投流费用数百万都很难有效果。
这些其实都有解决办法。
全民自媒体的时代，注定要对很多传统渠道进行一些颠覆。
相关的营销，都必须要跟上，才能确保自己不被淘汰。
比如做水果的，可以一边去网上做自己的IP，立一个高端的人设，同时也能利用一些营销，做低端的出货。
再过几年，短视频平台任何一个视频，都带着极强的营销效果，没有一个视频是平白无故火的。
看上去像是普通人分享自己三十八买一个榴莲盲盒，开出了极品五房肉，实际上背后就是一场资本的营销，一条视频投流十万块，就有可能给店铺带来数百万的销售额……
可以这么说，越是到最后，网上能看见的东西，就越不可能是真的。
都是假的！
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