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“掌柜的，怎么还不开门啊？”“就是！我们都等几个时辰了，再不开门我们可要走了！”
“魅儿姑娘呢？上官小姐又去哪了？”
听着众人抱怨，陈洛抬手示意：“诸位稍安勿躁，时辰尚早。更何况我们百花香的两位代言人都需要时间准备。”
“这次百花香推出两百份限定款香水，不仅包装更加精美，还能获得两位代言人的亲笔签名。”
“不过仅有两百份，诸位能否抢到，就要各凭本事了。”
这话一出，众人顿时摩拳擦掌，跃跃欲试。
魅儿带着忘返楼的姑娘们很快到场，献上了上次诗会上表演的那支舞蹈。
这支舞确实是她专为百花香编排的。
“这支舞是魅儿特意为公子和百花香编排的，不知公子可还满意？”
“满意！怎能不满意？”陈洛笑道，“不仅我喜欢，想必诸位也都喜欢吧？”
铺子前的众人纷纷点头：“喜欢！魅儿姑娘不愧是第一花魁！”
不过他们更期待的是相府千金会带来什么节目。
陈洛原本没指望上官南烟会准备什么节目，事实上他根本不需要她表演什么。
只要她往那一站，就足以吸引大批顾客前来购买香水。
不过看她这架势，显然是有所准备的。
“我给大家带来一首自己谱的曲子，还望诸位能够喜欢。”上官南烟宣布道。
“你还真准备了？”陈洛凑近小声问道。
上官南烟瞥了眼不远处的魅儿，语气带着不满：“她能表演，为什么我不行？”
“我可不是这个意思！”陈洛只是觉得意外，“其实你不用勉强自己，能到场就已经帮大忙了。”
“你就这么不信任我？”她眉头微蹙，“还是在你眼里，我就是个只会读书的千金小姐？”
陈洛连忙摇头：“绝对没有！”
自从知道他就是洛公子后，上官南烟对他的态度简直判若两人。
这当然是好事，只是她似乎已经完全忘记了当初定下的那些约定。
上官南烟命人将自己准备好的古琴搬来，端坐琴前，纤纤玉指轻抚琴弦：“我所准备的这首曲子，也叫百花香。”
悠扬的琴声随即响起，如清泉流淌，瞬间吸引了更多路人驻足聆听。
她的百花香与忘返楼那首截然不同。
忘返楼的版本带着世俗风情，是青楼常客们喜爱的调子。
而上官南烟这一曲却透着不染尘俗的雅致。
能被誉为帝京第一才女，她靠的不只是文采，琴棋书画样样皆精。
陈洛听得入神，不禁赞叹：“此曲只应天上有。”
又自豪地补充道：“不愧是我家娘子！”
上官南烟闻言双颊微红，指尖不停：“你喜欢便好。”
作为忘返楼第一乐师妙竹由衷感叹：“上官小姐此曲确如公子所言，堪称仙乐。”
魅儿也认真称赞：“上官小姐当真无愧第一才女之名。”
琴声渐歇，四周响起如潮掌声。
见气氛已被上官南烟和魅儿带动起来，陈洛顺势高声道：“诸位，接下来就看各位的运气了！百花香限定款香水，售价二十两，仅有两百份！现在开售！”
前排的人还未反应过来，就被后面蜂拥而上的人群挤开。
众人争先恐后，场面顿时沸腾。
“我的！都是我的！”
“你们谁也别想和我抢！”
“别挤我！哎！谁拿了我的香水？”
短短一刻钟，两百份限定香水便被抢购一空，现场只余下意犹未尽的喧闹。
两百份限定款香水，让百花香一举赚得四千两白银。
那些抢到限定款的客人已经心满意足地拿到了亲笔签名，其他人只能眼巴巴地看着。
“虽然限定款已经售罄，但百花香还有豪华款和普通款香水，诸位可别错过。”
陈洛说着，目光在上官南烟和魅儿之间转了一圈，突然灵机一动，“若是购买梅花香水，便是支持上官小姐；若是选择桂花香水，便是支持魅儿姑娘。”
“诸位是想让上官小姐获胜，还是希望魅儿姑娘领先？”
话音刚落，人群立刻分成两派，一派簇拥在上官南烟周围，另一派则聚集在魅儿身旁。
不到片刻，今日准备的香水便销售一空。
“哎呀！结果真是出人意料！”陈洛高声宣布，“这次竟然是平局！”
“平局？！”
“谁还没买的？快买！不能让我们魅儿姑娘落后！”
“我们也不能认输！必须力挺上官小姐！”
这局面正是陈洛乐见的，但今日确实无货可卖。
“诸位稍安勿躁！今日香水确实售罄，只能算平局。不过从明日起，大家可以继续购买百花香香水！”
“而且每月月底，我都会公布一次比赛结果！”
既然无货可卖，他们也只能明日再来。
待所有人离开后，上官南烟开口道：“怎么突然就变成比赛了？”
而且她对平局的结果并不满意。
“这不是很有趣吗？”魅儿笑道，“而且公子这招十分高明，不仅快速卖光了香水，还能让客人们念念不忘，想着下次再来。”
她早已看穿了陈洛的用意。
陈洛点头笑道：“没错，这也是一种营销手段，叫做打投！”
“自然不会让你们白忙活。”他说着取出银两，分别递给二人，“加上说好的代言费，一共是八百两。”
“多谢公子。”魅儿收下了自己那份。
上官南烟难掩惊讶：“没想到你的百花香竟能如此赚钱。”
“今日之前还算不上真正开始。”陈洛解释道，“从明日起才是重头戏。”
他知道饥饿营销虽能短期见效，但终究不是长久之计。
如今有了更多学徒，明日就能正常营业，保证充足的香水供应。
这时，铺子外传来一个清脆的女声：“掌柜的，香水已经卖完了吗？”
上官南烟和魅儿正要回答，陈洛却抢先一步应道：“没呢！你们来得正好！”
“太好了！还以为来晚了呢！”外面的姑娘们顿时松了口气。
陈洛一边笑着，一边示意翠云把准备好的存货拿出来：“一点都不晚，姑娘们来得正是时候。”
这番操作把上官南烟和魅儿都看愣了，不是已经卖完了吗？
春桃见状连忙解释：“小姐，姑爷早就料到今日先来的都是男客，所以特意准备了第二批存货，专门等着卖给闺阁小姐们呢。”
两人这才恍然大悟。
原来陈洛这是先赚了那些公子哥的钱，现在又要赚各家小姐的钱。
照他这样的做生意法子，想不赚钱都难。
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