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我站在“云裳坊”织机旁，手里捏着一截丝线，正对着阳光细细端详。沈婉娘在我身边轻声道：“这料子染色不均，得重新调配方。”我点点头，将丝线轻轻一拉，果然断了。
“嗯，确实不够柔韧。”我说，“若是拿去江南贩售，怕是连二等货都算不上。”
沈婉娘笑出声来：“你倒是比我还挑剔。”
我耸耸肩：“做买卖嘛，总得把好关。不然砸了招牌，下次谁还敢上门？”
她连连点头，眼中多了几分欣赏。
自打从徐家搬出来后，我在“云裳坊”已经待了一个多月。每日与织工们打交道，学着看账、理货、谈价，日子虽忙，倒也充实。更难得的是，沈婉娘愿意放手让我试手，我提出的几个改进意见也都被采纳了。
说起来，这还得感谢那天在书房里翻账本时下的狠心。若不是那时候咬牙坚持下来，如今也不会有底气坐在这里，和她并肩而立，讨论布匹成色。
“琳琅！”她忽然转头看向我，“过几日顾家要开个家族会议，说是商议下一季的布匹贸易路线。我想带你一起去，你觉得如何？”
我微微一怔，随即笑了：“夫人不怕我露怯？”
“怕什么？”她挑眉，“你肚子里的墨水，我可是一清二楚。再说了，顾家那些老古董，就该有人给他们提提神了。”
我沉思片刻道：“若真能去，我倒是想试试。”
她满意地拍拍我的肩：“那便这么说定了。”
——。
几日后，我跟着沈婉娘走进顾家祠堂。
厅内已坐了不少人，大多是些上了年纪的族亲叔伯，还有几位掌管生意的掌柜。见我进来，不少人投来诧异的目光。
“这不是琳琅吗？”一位须发皆白的老者笑着招呼，“怎么，今日也来听会儿热闹？”
我上前一步，行了个礼：“见过各位长辈。今日冒昧前来，是想就下一季的布匹贸易路线，提出一些拙见。”
话音刚落，厅内便响起一阵低语。
“哎哟，这丫头是要教我们做生意不成？”
“嫁出去的女儿，怎还能插手家族事务？”
“就是啊，咱们顾家也不是没规矩的。”
我面不改色，只将手中准备好的纸张摊开，朗声道：“各位长辈，琳琅虽不敢说精通商道，但这些日子以来，也在‘云裳坊’学习了些皮毛。今日斗胆，请诸位听我一言。”
一位年长的族老皱眉道：“你说吧，听听你能说出什么道理来。”
我点了点头，翻开手中的账册：“上一季，我们的布匹主要销往北方，利润尚可，但运输成本高，损耗也不小。我建议下一季，重点转向南方，尤其是苏杭一带。”
“苏杭？”有人嗤笑，“那边竞争激烈得很，咱们这点货色，怕是卖不出高价。”
“正因为竞争激烈，才更要抢占先机。”我语气坚定，“苏杭富庶，百姓对衣料讲究，我们若能在款式和质量上下功夫，完全可以打出我们的名气。此外，我查过徐家近几个月的交易记录，他们正是通过这条路线，赚了不少。”
这话一出，厅内顿时安静了几分。
徐家……这个名字还是有点分量的。
“哦？”那位年长的族老眼神微闪，“你是从哪里得来的消息？”
“自然是‘云裳坊’的朋友给的。”我答得坦然，“不过各位若不信，大可以派人去查。”
厅中一时无人说话。
我趁热打铁：“另外，我还发现，苏杭一带的商人，偏好定制高端布料，价格虽贵，却供不应求。我们若能调整生产方向，专攻这一块，利润至少能翻两成。”
厅内又是一阵窃窃私语。
“这丫头说得倒是有模有样。”
“她说的……也不是全无道理。”
这时，一直沉默的顾父终于开口：“你打算怎么做？”
我迎上他的目光，语气不卑不亢：“我建议派出一支专门的人员，负责苏杭市场调研，并与当地商会建立联系。同时，在‘云裳坊’设立新作坊，专门研究高端布料设计与生产。”
“听起来不错。”他缓缓点头，“不过，你有没有想过，资金从何而来？”
“我已经与沈夫人商量过了。”我拿出一份文书，“‘云裳坊’愿意出资三成，其余部分由顾家承担。若顺利运作，三个月内便可回本。”
顾父看着我，眼中闪过一丝惊讶。
“你……真的考虑清楚了？”
“父亲。”我直视着他，“女儿不再是那个只会躲在您身后的闺中千金了。我想靠自己的本事，为顾家出一份力。”
厅内一片寂静。
良久，那位年长的族老忽然拍了拍案几：“好！既然琳琅有此心，又有此才，不如就让她来牵头此事！”
“对，年轻人就该多锻炼。”
“我看可行。”
众人纷纷附和。
顾父看着我，神色复杂，最终点了点头：“也好，那就让你试试。”
我心中一松，面上却不显，只是淡淡一笑：“谢父亲信任。”
——
数日后，我正式以“顾家商贸顾问”的身份，前往苏杭商会洽谈合作。
对方一开始并不愿见我，只肯与顾父或掌柜见面。
我站在商会门前，看着那扇紧闭的大门，深吸一口气，然后抬手敲响铜环。
不多时，一名身穿锦袍的中年男子走了出来，狐疑地看着我：“你找谁？”
“我是顾家代表，特来与贵商会洽谈合作事宜。”我递上文书。
他接过一看，眉头皱起：“你们顾家现在让一个女子来谈生意？”
“我姓顾，自然也是顾家人。”我微笑，“至于是不是女子，似乎与能否谈成生意无关。”
那人一愣，随即冷笑道：“你若真有本事，不妨进来说说看。”
我随他入内，大厅中已有几位管事模样的人等着。
我落座后，直接开门见山：“贵商会最近账目上有三处漏洞，不知是否注意到了？”
其中一人脸色一变：“你怎么知道？”
“我只是路过看了一眼。”我笑了笑，“第一笔货款延迟到账，第二笔运费虚报了五两银子，第三笔则是布料等级不符，导致客户投诉。”
厅中气氛顿时紧张起来。
“你到底是谁？”那中年男子眯起眼。
“我是顾家新任商贸顾问。”我将文书推过去，“这是顾父亲笔签署的授权书。”
他接过细看，脸色渐渐变了。
“你……真是顾家的人？”
“如假包换。”我含笑看他，“至于刚才说的那三点，不过是顺带提醒一下。如果贵商会愿意合作，我相信，我们可以共赢。”
厅中陷入短暂的沉默。
片刻后，一名年轻的管事站起身来，朝我拱手：“小姐果然非同凡响。在下愿与顾家合作。”
其他人也纷纷点头。
那中年男子叹了口气：“看来是我们有眼不识泰山了。”
我起身，笑意盈盈：“彼此彼此！”
——
回到顾府，我向顾父汇报了此次洽谈的结果。
他听完后，久久未语。
“你做得很好。”他终是开口，“比我想象的还要好。”
我看着他，心里竟有些酸涩。
“谢谢父亲！”
他看了我一眼，似有所思：“接下来的茶叶交易，你也要参与筹备。”
我点头：“是。”走出书房，阳光正好。
我抬头望天，风拂过脸颊，带着淡淡的茶香。
我走得很稳，脚步坚定，像是踏在一条全新的路上。
风吹起裙角，扬起尘埃。
我听见远方传来织机的声音，咔哒咔哒，像是心跳。
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