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2013年，夏季。中原人口大省，某落后市，小县城桃县，二中老校区附近的胡同巷。
每个初中高中附近都有不少胡同巷子，大部分都是附近陪读的家属和留守儿童在住。
小县城大部分人都是靠收租生活，收的是乡下人的租子。
田二三在几个初中附近都逛了逛，最后来到了二中这边。
骑车进入老城区街道里一个胡同，一个上午和中午，见到的最多的还是旅馆、饭馆、网吧、按摩店等胡同里常见生意。
也有一些卖建筑装修材料的，还有澡堂子和小卖铺。
田二三将车子停在了一个开门的底楼店铺前面。
在卷帘门和水泥砖头建造的三间底楼里，有不少正在干活的女工。
这些工人都是女人，屋子里有六个人，都在缝纫机和摆放着布料的桌子前面忙着干活。
年纪大的四五十岁，年轻的也二十多岁，像是刚结婚的小媳妇。
田二三靠近后，这些人没理他，只当他是路过的。
附近胡同里有个网吧，小县城网吧的主要顾客就是这些十几岁的留守儿童。
每个人路过这里也都会看看，平时会关门，但是夏天的时候关门就太热了。
小作坊的众人也早就习惯外面人路过时往这里看几眼了。
制衣厂小作坊没有正式员工，也没有五险一金，全都是临时工，活多人就多，活少人就少，没有正式工自然不会养闲人。
除了各种缝纫机和做衣服的工具外，每天还有人送料拿料，不过看这家店的布料堆积情况就知道生意不太好。
暑假下午的两三点钟就这几个人，生意不可能好。
田二三很快走进去。
正在干活的李芳看向这个比自己高很多的男生。
“你找谁？”李芳不认识这个年轻人，不过看起来也不像是痞子。
田二三看向这个三十岁出头的女人，对方长得并不漂亮，和张淑雅比起来有些老态，明显是那种能干活的乡镇女性。
“我想做一批衣服，你们老板在吗？”
李芳说：“我们这里不单独做衣服，你想买衣服去卖衣服的地方买。”
田二三露出温和的微笑，“我不是买一件，是打算做五百件一样款式的衣服，你们这里能做吗？不能的话我找别人了。”
李芳感觉田二三不像是在开玩笑，就询问说：“你要那么多衣服做啥？”
田二三拿出手机，“我在网上有店铺，买卖东西赚钱，打算制定一批衣服放在网上卖，到时候发出去就行了，你们这里老板在吗？”
李芳迅速说：“我就是老板，你要什么衣服？”
田二三指了指自己身上的衣服。
田二三身上穿着一件长袖的棉制白色外衣，上面有2011的图案。
“这种短袖衣服，棉的白布料子，图案不用我身上这个，前面印上一二三，后面印上自强不息四个字就行，估计一件多少钱？”
李芳和附近的女工都看着这个年轻人。
二十多岁的方琳琳看着比自己小，但是高不少的田二三，又看着他身上的衣服。
还是第一次见到现场谈生意的。
李芳直接说：“你能给多少钱？”
讨价还价最重要的是先知道对方能给多少钱。
李芳要知道对方给多少钱，才能继续压价。
不管给多少都会讲价，除非是一开始就给一个预料之外的价格，不过那样也会感觉很离谱，不相信。
田二三做了准备工作，跑了也不止一家制衣店。
“一件5块，五百件就是两千五。”
李芳仔细看着田二三，“你有钱吗？”
田二三回答说：“我在老街临河路有店，店里二十多人，你要是不信的话自己过去看看就行。”
李芳又询问说：“是你的生意还是你爸妈的？”
“我自己的。”田二三有些不耐烦了，“印花布的料钱我可以帮你付了，一千块钱料钱，剩下的钱你自己付人工费，赚多少都是你自己的事情，但是质量要过得去！”
“愿意做就做，不愿意做我找别人，县里制衣店多的是。”
因为这种脾气，田二三已经被好几家老板轰走了。
李芳没有那样做，“做！你什么时候要衣服？”
“越快越好！”田二三继续说：“我家旁边还有三间房，你要是嫌送货费劲可以在那里干活，搬过去就行，你这里也没多少东西，我不光是要三百件，以后还会要很多。”
李芳不敢赌，“先做着看看再说，这里房租便宜，也住好几个月了。”
田二三从怀里拿出钱，“我给两千块订金。”
方琳琳看到田二三拿出钱了，迅速对着李芳说：“老板，有钱就把俺们工资结一点。”
李芳忙说：“过几天，先干活，这不是来生意了吗！”
“那多少也给一些，有的地方工资还是日结的。”方琳琳以前在电子厂打过工，比别人更敢说话，更能当小姐妹的大姐大。
附近干活的辛婶跟着说：“先把这个月的钱结了，我孙子上学还要交资料费，现在口袋里一块钱都没有，回乡里都没钱坐车。”
“老板别拖了，就几百块，俺赚钱不容易，一个月就拿点钱，俺女儿上学花钱愁死我了。”
李芳感觉面子上很过不去，“都给你们也不够工资的，先干着再说，没生意了咋发钱？”
田二三继续说：“我要的不止三百件，你们先把三百件做了，后面还有好几百件，足够你们发工资了。”
有了田二三的话，方琳琳等人就不着急了，心里稍微踏实了一些。
李芳也松了口气，看着田二三身上的夏季短袖。
“那我让人印料，等料过来了就干活，这衣服我一天能做二三十件，我们几个分工的话一天就做好了。”
田二三放下钱，“我写个合同，咱们签了，料子让厂子按照三千件做，字体要好看一些的，按照我设计的这个字体印。”
三千件够一个月的活了，李芳虽然不清楚这个年轻人是做什么生意的，但是给钱就行了。
田二三同样是打算先做着再说，等销量上去了，再压供货商的价格。
卖衣服比卖罐头赚的更多。
卖罐头的肯定也想更赚钱，但是服装赛道比罐头赛道更卷！
不论是县城还是乡镇，都有不少家庭制衣作坊在抢活儿。
二十年前批发衣服的赚了大钱，二十年后这条路已经卷的没多少利润了，同行太多。
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