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“那成，等这次回村后，我就好好宣传，争取冬天让更多人跟着咱种蔬菜大棚。”老李弄清了儿子的赚钱模式，觉得这种方法挺好，本钱小、利润高，最重要的是风险低。“爹，这宣传可是门大学问，您打算怎么宣传？”
“这个我还真没想过，你脑子好使，跟我说说。”
李哲想了想说道：“有句老话，法不轻传道不贱卖。咱不能上赶着教人家种蔬菜大棚。咱们要通过间接的宣传，让乡亲们觉得种植蔬菜大棚能赚钱，他们发自内心的想跟着咱们种，求着咱们教他们种。”
老李明白了，“就像上次你给大家伙发福利一样？”
“对，那是一种很直观的手段。年前，我还会再发一次福利，这次会发得更多、更好。通过这种方法让村里人知道咱们确实挣钱了，他们自然就有学习种植蔬菜大棚的想法。”李哲顿了顿，继续说：
“但这还不够，还得通过官方的手段宣传。我已经接受了两家报纸的采访，回头我去一趟镇上，跟陈镇长汇报一下情况，让他帮着咱在镇里宣传一下。您想想，村民们要是知道咱家的黄瓜一斤能卖七八块，他们能不心动？”
老李一拍巴掌，“这个主意不错！这镇里帮忙宣传影响就大了，周边的几个村子要是也跟着种，想种植蔬菜大棚的人至少能翻倍。”
李哲还有一个文化输出的计划，就是拍摄一部大棚题材的宣传影片，名字他都想好了叫《大棚爱情故事》。
这部电影是专门给农民看的，不进电影院，就是在露天播放。
主要拍摄场景就是蔬菜大棚，演员也都是农民本色出演，机器要么租，要么借，反正他不会花钱买；再适当地找政府和京城市蔬菜公司要一些扶持，总之将成本压到最低。
如果成本不高，一切顺利，就今年开拍；
如果成本高或借不到设备，那就推迟到明年。也不需要多高的艺术性，就是给乡亲们单调的夜间生活增添一些娱乐。
总之，就是从各个方面给乡亲们输出一个思想：大棚好、大棚妙，一年四季数钞票！
……
翌日上午。
365蔬菜店。
清早，孙涛依旧是第一个来店里的。他打开店门，清点了一下店里的物品。听到外面有汽车的动静，他推门走了出去，果然见到门口停着一辆军绿色卡车。
他走到车旁，跟李哲打了一声招呼，就跑到了后车厢卸车。他发现今天的菜筐比往日多了，笑着问：“李哥，又有一批蔬菜下来了？”
“对，大棚又成熟了一批新菜，年前就不找其他销售渠道了。蔬菜店这些日子的菜量可能要大一些，能卖完吗？”
孙涛拍着胸脯：“绝对可以！要是咱不限购，再增加一倍的菜量也能卖完。”
李哲笑骂道：“你小子可别吹牛，卖不完了我扣你工资。”
“那不能。”孙涛嘿嘿一笑，搬着菜筐往店里走。
其实，之前有很多餐厅主动找上门，想要从他这里进菜。李哲并不缺销售渠道，之所以没有立刻扩展，主要是因为年前他需要送礼，没法稳定地给对方供菜。
年前这段时间，全聚德、长城饭店、蒙娜丽莎餐厅和蔬菜店都不放假，而且用菜量比较多；李哲可以暂时将新上市的蔬菜供应给他们。等年后，再找一个稳定的销售渠道。
卸完菜，卡车离开了。
李哲和孙涛也进了店。李哲指着最后搬进来的两个菜筐说道：“涛子，那两个菜筐不要动，是我用来送礼的。”
“好嘞，李哥。”孙涛将两个菜筐搬到靠墙的位置。
“涛子，过年期间的值班表安排出来了吗？”
孙涛干完活，用毛巾擦擦手，说道：“安排好了。三个理货的大妈轮班休息，我怕人手不够，打算再雇佣一个。林知夏过年不回家，也能值班；陈菊和王婷都休息。
我怕人手不够，又去找马蒂要了个人。过年期间，我就不休息了，基本上都在店里。这样差不多人手也就够了。”
“行，有时间我也过来帮忙。”
李哲在店里待了三个小时。
十点多，他打了辆面的，带上两筐菜和四样礼物去了京城电视机厂家属院。
前几天，王婷帮她父亲预定了五十斤的反季节蔬菜，钱都已经提前给了。为了表示对未来老丈人的尊敬，李哲亲自上门送菜。
下车后，李哲给了司机一些钱，请他帮自己一起搬上楼。随后，他整理了一下衣服，敲响了王家的门：“咚咚……”
门开了，王婷俏生生地站在门口，上身穿着粉色毛衣，下面穿着一条阔腿裤。饶是衣服都比较宽松，但依旧很显身材。
见李哲手里还提着礼物，她小声道：“不是说了不用带礼物吗？”
“带了一些咱们店里的水果给叔叔阿姨尝尝，还有你喜欢吃的草莓。”李哲带了四样礼物，草莓、橙子、两条烟、一盒点心匣子。
王婷笑笑，她这些天在店里可没少吃草莓。她接过李哲手里的东西，“快进来吧。”随即，她又对着屋里喊道：“爸妈，李哲来了。”
王光伟刚才就听到了开门的动静，也迎了过来：“辛苦你了，还专门送了一趟。”
“叔叔，您不用客气。以后用菜，提前招呼一声就行。”
王光伟看起来四十岁出头，长得斯斯文文，举手投足间颇有几分领导的姿态。
他跟李哲一起将菜筐搬进了客厅，掀开上面的棉袄看了看：“嚯，这菜真新鲜，今儿早上刚摘的吧？”
“对，都是新菜。您定了五十斤菜，我给您带了六十斤，多出来的十斤菜，您自己留着吃。”
王光伟笑着说：“那敢情好！过年啥都不缺，唯独稀罕这反季节蔬菜。我记得没错，是叫这个名儿吧？”
“没错，是这个名字。”
这时候，陈淑芳也从厨房走出来，热情地招呼道：“李哲来了，快坐。听婷婷说你喜欢吃肉，今儿个中午我给你露一手，做个红烧肉。”
李哲笑道：“谢谢阿姨！早就听婷婷说您的厨艺好，今儿个可算是有口福了。”
王婷指着茶几上的礼物袋，“妈，这是李哲给您带的礼物。”
陈淑芳瞅了一眼，也看不清里面是啥，笑着说：“以后来家吃饭可不兴带东西了。你们歇会儿，我去做饭了。”陈淑芳说完，又进了厨房。
王光伟泡了一壶茶水，招呼道：“来，坐下喝茶。”
李哲想接过茶壶，“叔叔，我来吧。”
“不用，你坐。”王光伟端着茶壶，要给李哲倒水。
李哲用手虚扶了一下。
王婷从袋子里拿出草莓，冲着李哲说，“你和我爸聊会儿，我去洗点水果。”
“去吧。”李哲点点头，端起茶水喝了一口。
王光伟还是头一次见李哲，上下打量着对方。小伙子长得不错，个子也高，身上衣服也很得体，很有派头。
“李哲，听婷婷说，你开的那家涉外蔬菜店生意还不错。”
李哲放下茶杯说道：“对，主要是有反季节蔬菜引流。虽然开办的时间不长，但是已经有了稳定的客源。”
王光伟追问道：“你那家蔬菜店除了反季节蔬菜，也卖其他的商品？”
“对，还有一些肉类、水果和杂货，都是跟食物有关的商品。”
王光伟当了多年的办公室主任，是个很精明、很有能力的人。“如果不包括反季节蔬菜的利润，你那家店盈利吗？”
“盈利。”
王光伟暗暗点头。反季节蔬菜赚钱他是知道的，但不包括反季节蔬菜利润的情况下，李哲的店铺依旧盈利，那就很厉害了。
他有些好奇地问：“你之前不是一直在给餐厅供菜吗？怎么突然想起开一家综合性蔬菜店了？”
李哲没有立刻回答，端起茶壶给王光伟添了一杯茶水，才缓缓说道：“我现在之所以能赚钱，主要是只有我一个人能种植反季节蔬菜。但是反季节蔬菜的种植门槛不是很高，以后跟风种菜的人会越来越多。
反季节蔬菜少，我可以挑客户、选渠道。
等以后反季节蔬菜多了，就会反过来，变成客户和渠道选择菜商。菜农们为了争抢销售渠道，甚至可能会主动降价。”
李哲瞄了王光伟一眼，见对方听得认真，继续说：“我就想自己建立一个销售渠道。这样即使以后种反季节蔬菜的人多了，也不会影响到我的销售渠道。我自己种菜，自己销售，形成一个完整的产业链。”
“产业链！你这个想法很好！”王光伟的惊讶溢于言表。
李哲刚才的那番话，让王光伟对他有了新的认识。
之前，他一直以为李哲是个有点小聪明、凭着冬菜稀缺赚钱的农村小伙，虽然有点生意头脑，但本质上还是个农民。
王光伟考虑过李哲最大的短板就是不稳定性：现在冬菜稀缺，他能赚钱；以后大家都会种冬菜了，他该如何？
现在看来，李哲已经提前看到了这一点，并且做出了更长远的规划……
这个小伙子不简单啊！
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