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元旦前夕。沧城黑木耳交易集散中心综合办公室。
许承安和梁文峰，赵建平统计了下今年企业的收支。
毛利超过四百万，纯利则是一百六十万出头。
交税太多了，私企最高档将近一半的税。
这个纯利和之前许承安预测的一百八十万有出入，少了二十万。
主要是有一部分额外的新计划开支。
比如买了两辆公务车，还有在省台打广告和请明星拍广告花的钱，都是必要的投入。
如果这些全部加起来的话，那就和预测的差不多了。
不过赵建平已经相当满意了。
许承安刚给他百分之十股份的时候，平子还以为一年最多也就能挣个三几万，没想到比自己想象的多了好几倍。
承安哥给我垫付的十万块，分红后我就能还给他了，剩下的还能在城里盖房。
那天去人民广场看地之后，赵建平和胡美华很快就找到卖家拿了下来，就许承安小洋房附近的那块，但是还没开始盖。
小两口看了许承安那小洋房后就被种草了，喜欢得很，也想着做一座差不多的，问了许承安，得知按照那样盖得花两万块，刚买地也没太多余钱了，而且天气冷了盖房也不合适，于是就只能耐心等待。
梁文峰也很满意，按照他的比例，分红下来能有二十四万，加上在中心担任副总经理职务的工资，全年下来超过二十五万，比做灰色生意收入还要高了不少。
最重要的是身份和地位完全不一样，做灰色生意是见不得光的，只能偷偷摸摸，可是干这个却是光明正大的，引领着一座城市的重要产业，当龙头老大可不要太风光，搞不好以后还能混个企业家的名头，光宗耀祖。
许承安开口了：“今年挣得稍微少了点。”
赵建平：“……”
厂长，你是不是对“少”字有什么误解？
挣了一百六十万叫做少，那别人做生意的不得找块豆腐一头撞死。
“上年沧城有部分培训得较晚的乡屯只种了秋耳，没种春耳，还有公务车和广告的支出，不然咱们的纯利就肯定破两百万了。”
梁文峰补充道：“所有符合条件的乡屯现在都已经种上黑木耳了，去年种的那批今年将进入盛收期，产量会提升一截，我们的利润也能提高不少，有可能超过两百五十万！”
许承安笑了笑：“再大胆一点，超过三百万不是事！”
“怎么说？”
梁文峰奇怪了。
早在给许承安的加工厂当经销商那会，他就统计过盛收期的黑木耳产量提升的幅度，按道理，下年的纯利往理想了算也就两百六七十万左右。
“前几天我看到一个省台的新闻，哈市那边今年很快将开放很多商品的自由议价权了，这些商品之中，就包括了农副产品，没意外的话黑木耳也是其中之一。”
赵建平好奇问道：“自由议价权是啥？”
“现在市场上卖的东西，都是政府相关部门定的价，比如黑木耳，在哈市市场一等品都是卖同一个价，没有高低之分，企业和商家不能私自卖贵或卖便宜。”
“自由议价权，顾名思义，就是企业或商家可以自由决定产品的价格了，不受政府和相关部门的干预，如此一来，企业和商家能够根据市场需求和供给情况升价或降价，优化资源配置和经济效益。”
“比如市场上一个产品太多了，饱和过剩了，它可能就会便宜一些，反之价格则会上涨。此外，有些评级相同，然而名气更大，更受欢迎的产品，企业和商家也可以适当提升售价！”
赵建平精神一振：“厂长，你的意思是，就算同为一级品，我们的黑木耳还能卖贵点？”
“为什么不可以？”许承安反问：“就算一级品，也有优劣之分，咱家的黑木耳放在一级品中也是最好的，拿过金奖，而且现在广告打响了，名气也最大，供不应求，如果能自由议价的话，市场价格一定会提上去，我们身为厂家，批发价跟着提提很合理吧？只要这批发价能提个一两成，我们的纯利就能突破三百万了。”
梁文峰抹了一把汗，暗道自己合伙人还真是资本家啊，这算盘子打得那叫一个溜！
赵建平恍然大悟，乐呵呵地笑道：“原来是这样，没想到省会几年会推行这个自由议价，咱在电视台打的广告还有这么一个作用，真是赚大发了！”
许承安淡淡地道：“自由议价权在全国也是迟早的事，现在是市场经济的天下了，以后啥都会由市场和消费者来决定。其实粤东省会羊城那边从78年刚改革就开始试行了。”
“羊城不是靠近海边嘛，但是在改开前市民想吃鱼都不是容易的事，因为那会每人每月只有两张鱼票，加起来才能买一斤鱼，就算有钱的市民想吃鱼也买不了。”
“另一方面，因为市场上的鱼需求量不高，政府还把收购价给限死了，导致渔民们也缺乏积极性，懒得出海捕鱼。”
“政府一看这样下去不行啊，明明在海边，市民却连鱼都吃不上，渔民也不想捕鱼，这算个什么事？”
“于是，羊城市政府就开放了部分水产市场，对河鲜杂鱼实行产销见面，随行就市，自由议价，于是水产的销量一下子就提上去了，渔民的积极性也高了，当年水产品就提升了一万多吨，第二年又提升了三万多吨！”
“还有我的第一辆拖拉机，那会东方红厂家生产得太多了，卖不出去，还得给乡屯分派任务消化积压的拖拉机。然而偏偏到处都缺运输车，市场上的需求量很大，这就非常矛盾，因为买拖拉机得有‘指标’，有钱有意向的人想买都买不到。”
“这就是计划经济的弊端，有句话叫做计划永远跟不上变化，市场是千变万化的，买卖双方自由贸易才能迅速对供需关系做出回应，我们以后挣钱也得遵循市场规律，随机应变，生意才能越做越好！”
趁着这个机会，许承安又和梁文峰赵建平聊了会。
两人都听得连连颔首，对他极为佩服。
许承安那眼光，看得是真的通透，活该他能当上大老板，这些年挣了那么多钱。
不过自己跟着他吃点肉，很是很爽的事。
回家的路上，许承安计算了下。
集散中心这边的分红，自己能拿到一百二十个，加上加工厂那边赚的钱，就超过一百八十个了。
事业已达到巅峰，该铺的路都铺好了，接下来的几年就是收获和躺平了。
但这并不意味着离开沧城前无所事事了，许承安很快就有了新的想法，他打算做些有意义的事。
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